Video Tutorial o Curso de FrontPage Para Profesionales Multinivel Parte 4 (Diseño)

Cuarta Parte del Video Tutorial de Frontpage.

Esta parte del video curso es la continuación de el diseño de una página web de captura o landing page como lo llaman en ingles.

También puedes ver este video y dejar tus comentarios en este enlace:
http://es.youtube.com/watch?v=-90WkgyMWTY

Video Tutorial o Curso de FrontPage Para Profesionales Multinivel Parte 3 (Diseño)

Tercera Parte del Video Tutorial de Frontpage.

Esta parte del video curso esta dedicada a crear el diseño una página web de captura o landing page como lo llaman en ingles.

También puedes ver este video y dejar tus comentarios en este enlace: http://es.youtube.com/watch?v=En2YtnEoREw

Video Tutorial o Curso de FrontPage Para Profesionales Multinivel Parte 2 (Tablas)

Segunda Parte del Video Tutorial de Frontpage.

Esta parte del video curso esta dedicada a las Tablas y como se utilizan en el diseño de páginas webs. También puedes ver este video y dejar tus comentarios en este enlace: http://es.youtube.com/watch?v=tibhmfAXrnU

Video Tutorial o Curso de FrontPage Para Profesionales Multinivel Parte 1

Son muchos los profesionales que participan en Negocios Multinivel que han decidido utilizar páginas webs para realizar la tarea de capturar nuevas personas interesadas en sus propuestas de negocios, pero la gran mayoría de ellos cometen grandes errores en la forma en que lo están haciendo.

Personalmente estoy convencido que Internet es un medio, que si es bien utilizado para promocionar cualquier negocio, ya sea tradicional, de ventas o multinivel, puede darle un impulso explosivo a dicho emprendimiento.

Pero lo que no muchas personas conocen es que inclusive en Internet se deben hacer las cosas "bien hechas" desde el principio o iremos directo al fracaso.

Son innumerables las ocasiones que he visto a emprendedores multinivel que crean páginas webs para promocionar sus negocios en internet de la manera incorrecta, creen que con sólo hacer la página y colocar allí todos los beneficios de su productos, empresa y plan de compensación podrán capturar inmensas cantidades de nuevos afiliados a su red de distribución.

Lo que ignoran es que ésta es la forma más fácil de fracasar, la idea de las páginas webs es utilizarlas como cualquier otro medio de publicidad, es simplemente captar la atención del prospecto, llevarlo a que nos deje sus datos de contacto ofreciéndoles algo valioso para ellos, y luego a través de un correcto seguimiento, convertirlo en un nuevo afiliado o distribuidor de nuestra red.

Lo más increíble es que inclusive algunas compañías multinivel recomiendan a sus distribuidores que promocionen la página web corporativa de la misma como estrategia para captar nuevos afiliados y definitivamente no hay peor estrategia que ésa, porque estas páginas hablan de la compañía, de los productos, pero en la mayoría de las ocasiones no están orientadas a captar los datos de los visitantes, ni tiene los datos de contacto del distribuidor que esta haciendo el esfuerzo promocional de llevar nuevos visitantes a esa página y mucho menos un sistema de seguimiento que garantice que no se pierdan todas las visitas logradas.

Por esta razón he decidido crear un Video Tutorial o Video Curso de FrontPage, para el diseño básico de un sistema de captura efectivo de prospectos, que le permitirá crear desde lo básico una página web con los principios de marketing necesarios para realizar un sistema de prospección más efectivo, que le permita cualificar a los visitantes, obtener sus datos básicos de contacto, para que luego, puedas hacer un correcto seguimiento brindándole mayor información sobre la oportunidad de negocio, los productos o servicios que distribuye tu compañía multinivel y el plan de compensación.

A continuación la primera parte del video tutorial, espero que lo disfrutes y te sea de utilidad.

Interesante Reporte sobre el Marketing Multinivel

Recientemente tuve la oportunidad de leer uninteresante reporte titulado "Secretos del Multinivel"y quiero recomendárselo altamente.

No entiendo por qué lo están obsequiando, pues es uncontenido muy valioso para ser gratuito. En fin,apresúrese antes que cambien de opinión y empiecen acobrar por él.

Este reporte, le muestra los pormenores esenciales decómo tener éxito en el multinivel – desde elegir lacompañía correcta, evitando las 5 trampas principales yconociendo los 12 secretos de los exitososEspecialistas de Marketing de la Red, ¡de esosempresarios que pegan fuerte y por eso son tanexitosos!

http://www.megaexito.com/secretosmultinivel.htm

Espero que te sea útil.

Atentamente.
Ericxon Gonzalez.

Cómo Convertir A Los Clientes En Distribuidores.

Por: Ericxon Gonzalez.

Un método efectivo para crear un grupo de ventas en MLM consiste en desarrollar primero los clientes para luego convertirlos en distribuidores. Muchos no utilizan este método, prefieren abordar directamente a las personas que andan buscando una oportunidad de negocio, y se dedican casi exclusivamente a tratar de patrocinar distribuidores.

Pero, al hacerlo así, no sólo eliminan a clientes potenciales, sino que excluyen a muchos de ellos que posteriormente podrían decidir distribuir el producto, ya sea porque les gusta o porque han cambiado las circunstancias de sus vidas y ahora buscan alguna forma de ganar dinero.

Este proceso de convertir a los clientes en distribuidores tiene mucho sentido si se considera el vasto número de personas que Son clientes potenciales con respecto a los probables distribuidores serios en un negocio de MLM (una relación que oscila entre 10 o 20 a uno).

Hay muchas más posibilidades de encontrar clientes que distribuidores. Pero es que esos clientes también pueden ser una fuente de otros porque una vez que la gente se engancha con el producto, casi automáticamente habla de éste con otras personas.

Luego, al mostrárseles cómo pueden ahorrar dinero convirtiéndose ellos mismos en
distribuidores y comprando al por mayor, o al indicarles con qué facilidad pueden ganar dinero haciendo lo que ya hacen, es decir, hablar a otros del producto, se logra convertirlos en nuevos distribuidores con relativa facilidad.

Si hubiera intentado convencerlos desde el principio para que se unieran al negocio, posiblemente lo habrían rechazado. Pero ahora les gusta el producto, ya han mantenido una relación prolongada con usted y son, por lo tanto, más receptivos. Además, quizá se den cuenta de que si es realmente tan fácil convertirse en distribuidor y patrocinar a otros, como fue para usted al hacerlos clientes.

Grandes estrategias En resumen, quienes han convertido a los clientes en distribuidores suelen utilizar la mayoría de las estrategias siguientes:

* Utilizan ellos mismos el producto y despliegan un verdadero entusiasmo por él.

* Utilizan cada oportunidad que se les presenta para hablar de su producto, y entablan una
conversación de una forma casual e informal para describirlo como algo que les entusiasma o capaz de ayudar a otros.

* Si las características del producto permite ofrecer muestras gratuitas, las entregan y piden a la persona que les llame para informarles de los resultados. o bien ellos mismos llaman al cabo de unos días para realizar un seguimiento.

* Si publican anuncios o utilizan otras técnicas de promoción, sólo lo hacen del producto, aunque en ocasiones indiquen que también existe una oportunidad de negocio. Pero eso sólo lo menciona como algo secundario y enfocan la atención en lograr que la persona pruebe y use el producto.


* Disponen siempre de algo de producto a mano para suministrarlo a sus clientes al por menor, y hacen los pedidos para sus clientes, según sus necesidades.

* No se limitan a suministrar el producto al cliente, sino que lo ayudan a usarlo de manera efectiva. Esa asistencia es especialmente importante en el caso de productos de salud o de alta tecnología, pues los consumidores pueden usarlos de forma incorrecta y, en consecuencia, sentirse insatisfechos o frustrados.

* Invitan a la gente a asistir a reuniones o demostraciones del producto para obtener más información acerca de cómo usarlo y por qué funciona como lo hace.

* Una vez que el consumidor parece convencido de las bondades del producto, le explican que también puede adquirirlo a precio de mayorista, firmando un contrato como distribuidor. También le dicen que puede ganar dinero hablando del producto a otras personas. Entonces, si el consumidor se muestra interesado, lo invitan a una reunión de oportunidad de negocio o le hacen una presentación individual.

* Si el consumidor decide entonces convertirse en distribuidor, continúan apoyándolo y entrenándolo tal como haría cualquier otro distribuidor.

Lleve A Sus Clientes A Una Reunión de Negocios.

Por: Ericxon Gonzalez.

Muchos programas de marketing multinivel ofrecen reuniones de oportunidad de negocio para auspiciar a nuevos distribuidores.

Algunos distribuidores llevan con regularidad a esas reuniones a sus clientes potenciales. Otros confían casi exclusivamente en pequeñas presentaciones personales y sólo ocasionalmente llevan a los clientes a esa clase do reuniones.

La razón por la que una buena reunión puede ser un poderoso método do venta es porque crea un elevado nivel de excitación, sobre todo si es grande. debido a la dinámica propia de grupo.

Habitualmente, a esas reuniones también asisten buenos profesionales mucho más experimentados que usted, sobre todo si se encuentra al principio de su trabajo. Así. constituyen una forma excelente y persuasiva de introducir al cliente.

La mayoría de los buenos líderes de venta o patrocinadores se pondrán al servicio de usted y de otros distribuidores de su grupo de ventas, o formarán parte de una red de personas activas en el programa que le comunicarán cuándo y dónde se organizan esas reuniones.

Claves para lograr buenos resultados en una reunión:

1. Si ha a acordado la cita con varios días de anticipación, llame para confirmar que usted acudirá ese día a la reunión.

2. Recoja a la persona si puede hacerlo.

3. Acuda temprano a la reunión, preferiblemente entre 10 y 15 min. Antes del horario previsto.

4. Tenga preparado el contrato de distribuidor y una carpeta con material disponible para entregárselos al cliente al final de la reunión.

5. Intente conseguir que el cliente firme después de la reunión. Si no lo consigue, efectúe una visita de seguimiento en un día o dos.

Cómo Conseguir Referencias.

Por: Ericxon Gonzalez.

Obtener referencias o recomendaciones es una forma de ir aumentando su lista de conexiones con rapidez y efectividad.

No sólo consigue más nombres de personas con las que contactar, sino que el nombre de las personas que le han proporcionado esas referencias lo ayudará a abrir las puertas a otras que se mostrarán más receptivas a escuchar y dispuestas a comprar.

Así cada voz que hable con alguien que no esté interesado, pídale que le indique o recomiende a otras personas. De ese modo, siempre dispondrá de una red de personas con las que contactar, que se va ampliando continuamente.

Conseguir referencias o recomendaciones es extremadamente importante porque cuando se menciona una referencia personal, la persona con la que contacta suele mostrarse mucho mas dispuesta a escuchar. Así pues, lleve un registro de quién le ha recomendado a quién. y utilice esos nombres para abrir puertas cuando haga el primer contacto.

Como Conseguir Clientes Y Hacer Sus Primeros Contactos.

Por: Ericxon Gonzalez.

Delimite su mercado:

Para localizar de la forma más eficiente a los consumidores y/o distribuidores potenciales, debe fijarse en aquellas personas que le parezcan más receptivas, y eso significa delimitar el mercado para elegir a personas con ciertas características, como por ejemplo el lugar donde viven, su edad, sexo, educación, estilo de vida, intereses, pertenencia a grupos, etcétera; es decir, debe determinar aquellas condiciones que contribuyan a hacer a esas personas más receptivas. Aunque un producto posea un amplio atractivo, necesitará delimitar el mercado particular en el que quiere enfocar la atención para sacar mayor rendimiento de su esfuerzo y energía y, una vez seleccionado, debe determinar cuál es el mejor método para abordarlo.

Lo mejor es hacer una lista de todos los tipos potenciales de usuarios. A continuación, conceda prioridad a aquellas categorías de personas que le parezcan más receptivas y, en consecuencia, mejores para contactar primero con ellas. Para ello. clasifíquelas de uno (menos importantes) a cinco (más importantes).

Una vez delimitado el mercado, debe buscar formas de ponerse en contacto con los posibles clientes (1LiC haya en ese mercado. Esos hilos de conexión se encuentran por todas partes. Entre la gente a la que conoce y ve cada día, entre los grupos a los que ya pertenece usted mismo, entre los nombres de las personas que aparecen en el listín telefónico. las páginas amarillas o las empresas de la zona, en todas partes. Aunque sólo empiece por ponerse en contacto con las personas a las que conoce, descubrirá que. en realidad, conoce a mucha más gente de la que creía.

Según una investigación llevada a cabo por el Reader's Digest, el una persona promedio conoce a más de 400 personas.

Algunas de las Categorías con las que contactar son:

* Parientes

* Vecinos

* Amigos corrientes

* Viejos amigos

* Amigos de la escuela

* Compañeros de trabajo

* Miembros de grupos a los que usted pertenezca: grupos de la iglesia. grupos sociales. grupos de interés clubes de servicios. y asociaciones de vecinos.

* Personas Con las que se desplaza cotidianamente al trabajo.

* Empleados de tiendas o almacenes donde compra.

* Personas que ofrecen servicios que usted utiliza como médicos, dentistas, peluqueras, carteros, mecánicos, empleados de gasolinera etc.

* Personas a las que conozca en fiestas.

* Personas a las que conozca en clases. seminarios talleres.
* Referencias.

Inicialmente, haga una lista de todas las personas que se le ocurran en cada categoría.

Nunca sabrá quién puede ser un cliente en perspectiva hasta que le pregunte. Al mismo tiempo, saque el mayor provecho de su eficacia clasificando a las personas con las que piensa contactar mediante un sistema de prioridad desde uno hasta cinco.

Aunque de todos modos, contacte con las personas a medida que las encuentre, hacer esa lista le recordará que tiene que hacer esos contactos.

Haga también una lista de grupos especiales y tipos de individuos que puedan estar especialmente interesados en el programa y en formar parte de una gran red de gente.

Es especialmente conveniente contactar con los cabezas de grupo ya que éstos pueden hacer que todo el grupo ingrese en su programa si están interesados.

Algunos de los grupos o individuos que disponen de amplios contactos incluyen:

* Iglesias y templos (contacte con el sacerdote ministro o rabino)

* Grupos religiosos o eclesiásticos.

* Clubes de servicios Comunitarios, como los Leones, los Rotarios, asociaciones de fraternidad y grupos de servicio para la mujer Grupos juveniles, como 105 Boy Scout. las Girl Scout y los centros locales de juventud.

*Grupos de auto mejora.

* Grupos de empresarios.

* Grupos locales de redes de negocio.

*Asociaciones de propietarios de viviendas

* Grupos de inquilinos.

* Grupos políticos y otros grupos do intereses especiales.

* Clubes de actividades, como deportivos o de viajes.

* Grupos de solteros.

* Grupos de jubilados.

* Agentes inmobiliarios y de seguros.

* Escuelas.

* Personas que ya participan en otros negocios de MLM. sobre todo si se dedican a promocionar un producto relacionado y en el mismo mercado.

* Personas que busquen trabajo.

Cómo Conseguir Los Mejores Distribuidores.

Por: Ericxon Gonzalez.

Es importante elegir a los mejores distribuidores de vanguardia, porque son las personas a las que dedicará la mayor parte de su tiempo de trabajo y con las que se relacionará más estrechamente.

Hasta que no sepa qué personas están realmente dispuestas a comprometerse a fondo, quizá prefiera auspiciar a un gran número de personas de primer nivel o de vanguardia, para comprobar quién funciona mejor.

Pero, finalmente, deseará estrechar el círculo y empezar a trabajar con un puñado de
distribuidores de vanguardia, que al principio suele oscilar entre cinco y diez como máximo, para enseñarles lo que deben hacer. Pero, en una situación típica, tendrá que considerar a muchos distribuidores en potencia para encontrar a aquellos que sean realmente efectivos y estén dispuestos a comprometerse.

Luego, entrénelos. Se trata de una especie de proceso desconocido hasta que logre encontrar a esas personas clave con las que ponerse a trabajar a fondo.

Busque Siempre Distribuidores Líderes Para Su Negocio.

Por: Ericxon Gonzalez.

Una vez que esté preparado para empezar con un programa, su primera tarea debe consistir en buscar clientes y/o distribuidores en potencia. Empiece esta última tarea lo antes posible, para aumentar así las posibilidades de que sus contactos se unan a su grupo. Porque. Si espera demasiado, algún otro puede contactar antes con ellos, y se encontraría después con que sus clientes en perspectiva ya se han comprometido.

Las 2 estrategias más utilizadas son:

- Buscar distribuidores en tu círculo de conocidos o amigos.

- Buscar distribuidores fuera de estos círculos, es decir en extraños.


La clave consiste en decidir qué funcionará mejor en su caso. Algunas personas no tienen que ir mucho más allá de su propia red de distribuidores activos. Pero la mayoría si.

Por lo tanto la mayoría de sus clientes y distribuidores serán extraños. Eso puede tener ciertas ventajas.

Puesto que a menudo esos extraños se muestran más receptivos a su mensaje mientras que la gente a la que conoce será más escéptica, pues ya se han formado una imagen de usted como una clase de persona determinada.

En consecuencia, contacte primero con la gente a la que conozca; algunas de esas personas quizá se conviertan en las que le apoyan de forma más ardiente e incluso en sus más leales distribuidores. Pero si otras critican o ridiculizan lo que está haciendo, no permita que le desanimen.

Simplemente, contacte con otras que sean más receptivas y deje que los escépticos vayan acercándose a usted cuando estén preparados para hacerlo así.

Sabias Que Mercadeo En Red No Es Un Negocio De “Solo Vender”.

Por: Ericxon Gonzalez.

En las ventas tradicionales, a usted le ofrecen un producto y la oportunidad de ganar dinero por la venta de ese producto. La cantidad de dinero que Ud. gana, se basa en la cantidad del producto que usted personalmente venda.

En el modelo de ventas directas, si Ud. espera vender $1 millón mensual en productos, usted debe emplear 100 vendedores profesionales, trabajando tiempo completo para usted, asignándoles a cada uno un territorio y una cuota de ventas de $10.000 por mes. Si ellos no completan esa cuota, Ud. tendrá que despedirlos y buscar otros vendedores profesionales que puedan hacerlo.

A pesar de que en el Mercadeo En Red se utiliza una forma de venta directa, existen diferencias importantes. Como un profesional de Marketing Multinivel, usted emplea un modelo diferente para alcanzar el mismo millón en ventas.

En lugar de emplear vendedores profesionales de tiempo completo, con territorios y cuotas
asignadas, el mercadeo En Red Usted se basan en consumidores satisfechos, la mayoría de los cuales no quieren vender, pero están contentos de recomendar a otros los productos que ellos personalmente usan.

Estos consumidores no son empleados de tiempo completo o de medio tiempo. Ellos independiente y voluntariamente, dedican algún tiempo, sin tener territorios o cuotas asignadas. Ellos “trabajan” cuando ellos desean hacerlo.

Comenzar un Negocio de Marketing multinivel no significa necesariamente vender personalmente muchos productos, aunque algunos distribuidores lo hagan. Es usar, recomendar y vender productos y encontrar muchas personas que hagan lo mismo.

Mitos Acerca De El Mercadeo En Red.

Por: Richard Bliss Brook.

MITO #1: Asociarse a la Compañía Cuando esta Comenzando es la Mejor Forma de Triunfar en una Compañía de Marketing Multinivel.

Precisamente ese es el peor momento para asociarse. Ochenta y cinco por ciento de todas las compañías, incluyendo compañías de Marketing Multinivel, fracasan o se retiran del negocio en los primeros tres a cinco anos. Por supuesto que ninguna compañía va a anunciarlo en su material informativo. Todas las personas envueltas en el comienzo de cualquier compañía esperan lograr el éxito. Sin embargo, si la compañía no va muy bien, no existe ninguna forma de saberlo, pues no hay ningún informe oficial que lo comunique. Todos continúan con la esperanza de que la situación vaya a mejorar, hasta cuando es demasiado tarde. Ya no hay arreglo.

Otro riesgo con una compañía nueva es que ninguna compañía comienza con mucha fuerza.
Se necesitan unos anos, para entrenar personal competente, para que tengan experiencia e
igualmente para crear credibilidad en los productos o servicios. Nada puede frenarlo a UD.
mas rápidamente al comienzo, como una compañía incompetente que socave su credibilidad y sus esfuerzos.

¿Cuál es el mejor momento para asociarse a una compañía de Marketing Multinivel?

Usualmente después de los primeros tres o cuatro anos. Para ese tiempo ya se ha
demostrado la habilidad y compromiso para:

• Permanecer estables en el negocio.
• Crecer éticamente
• Crear una relación de aprecio por sus distribuidores y consumidores.

Y lo más importante, UD. todavía tiene la oportunidad de asociarse antes de que la compañía sea muy conocida, antes de que muchas personas hayan pensado pertenecer a ella o hayan decidido que no están interesadas.

MITO # 2: Las Marketing Multinivel son una Oportunidad de hacer algún dinero o Mucho dinero para alguien que tenga Problemas Financieros.

Desdichadamente, personas como yo han perpetuado este mito con nuestras historias de la Pobreza a la Riqueza. Aunque hay un buen numero de nosotros que apoyan este mito, continua siendo un mito.

Para triunfar en Marketing Multinivel, se necesitan las mismas habilidades que en cualquier
otra clase de negocio:

Usted debe tener confianza en sí mismo
Usted debe ser positivo.
Usted debe ser dinámico al expresarse y comunicarse.
Usted debe tener recursos suficientes para avanzar a pesar de los obstáculos.

Entre los recursos debemos contar con capital para trabajar, contactos, credibilidad con sus contactos, tiempo, disciplina y una visión clara y definida del sitio a donde usted quiere llegar con su negocio -sea fácil o no.

La verdad es que las personas que luchan financieramente sin poder avanzar, lo hacen por
diferentes razones, incluyendo una pobre auto estima o una carencia de preparación y habilidades básicas, que les permitan alcanzar el éxito en cualquier empresa que emprendan.

Las Marketing Multinivel son un modelo económico poderoso y dinámico, pero no tan fuerte
que pueda superar la falta de preparación y la persistencia.

La realidad es que las personas que han alcanzado éxito en cualquier empresa, tienen la tendencia a ser exitosas también en Marketing Multinivel. La razón más importante por la que pueden alcanzar el éxito financiero en Marketing Multinivel, es porque el dinamismo económico es muy fuerte.

MITO # 3: Trabajadores de Marketing Multinivel Alcanzan el Éxito por Estar en el Sitio Correcto y en el Momento Preciso. La Suerte y el Destino son Factores que Ayudan.

Las Redes de Mercadeo son un negocio: no son una diversión, un pasatiempo, un juego, un esquema ilegal o algo en que sumergirse ligeramente. Las personas que abordan el negocio
en forma superficial, no tienen éxito. Las personas que lo tratan como una carrera nueva, una profesión y un negocio serio, tiene una oportunidad razonable de triunfar grandemente.

Como toda carrera nueva, profesión o negocio, UD. necesita:

Aprender lo que esta haciendo.
Practicar.
Invertir en sus materiales y educación.
Dedicarse a triunfar.

Esto requiere tiempo, esfuerzo y dinero. No es poco común para un trabajador exitoso en Redes de Mercadeo haber invertido cientos de horas y miles de dólares antes de obtener un ingreso residual estable. Esta es la norma general.

MITO # 4: La Forma en que Las Redes de Mercadeo Trabajan es: “La Gente de Arriba hace el Dinero a Expensas de la Gente de Abajo”.

El mito de “ la gente de arriba, la gente de abajo”, es usualmente perpetrado por aquellos que definen la “ justicia” como la “repartición pareja de los beneficios, sin tener en cuenta la contribución de cada individuo”. Así no es como trabajan las Compañías de Marketing Multinivel.

En Redes de Mercadeo, las personas que atraen, entrenan y motivan el mayor número de distribuidores, son las personas que ganan más dinero.

Si UD. personalmente vende $500 en productos cada mes y Ud. ha creado una organización de 500 personas que venden $500 en productos cada mes, Ud. ganara más (aproximadamente 500 veces mas) que la persona que vende simplemente $500 al mes. Esto es capitalismo básico, considerado justo, por la mayoría de los Norte Americanos. Las Compañías de Marketing Multinivel trabajan y pueden trabajar para todas las personas.

Cuando las Compañías de Marketing Multinivel no trabajan, la causa debe buscarse en una compañía específica, un producto o un distribuidor específico que no están trabajando. Si a usted no le esta funcionando el sistema, estudie detenidamente la compañía y los productos. Si no encuentra fallas en ellos, piense entonces que es lo que no esta dando resultado en usted mismo.

MITO # 5 Para Hacer Algún Dinero en Compañías de Marketing Multinivel, Ud. Tiene que Utilizar a Su Familia y Amistades.

La verdad es que Ud. No tiene que hacerlo y no debe hacerlo. Su familia y amistades pueden llegar a ser parte de su negocio, solamente si ellos deciden que a ellos les conviene involucrarse, si ellos ven una oportunidad para ellos mismos, como Ud. La vio para Ud. En ese caso, ellos no están siendo utilizados; a ellos se les esta proporcionando un servicio. Si usted no cree que la oportunidad de negocio les convenga a ellos, no se las ofrezca…y pregúntese Ud. mismo si la oportunidad es conveniente y puede trabajar para Ud.

Una oportunidad que es una inspiración real para usted, debe igualmente ser una inspiración para ellos. En este caso, preséntela. Es una oportunidad para ellos y para Ud. Si ellos le dicen no, respete sus puntos de vista y no se sienta mal.

MITO # 6: Si las Compañías de Marketing Multinivel Realmente Trabajan, Todo el Mundo Estará Envuelto y el Mercado se Saturara Pronto.

La realidad es que aunque esto pueda ser matemáticamente posible, la historia nos ha
Demostrado que esa saturación no se produce. Las Compañías de Redes de Mercadeo más grandes del mundo, han dibujado círculos y reclutado representantes por más de treinta anos.

UD. probablemente no sea un distribuidor, probablemente yo no lo sea, como probablemente no lo son 239 millones de americanos. Sin embargo, 3 millones de personas a través del mundo y más de un millón de americanos lo son, lo que hace que existan algunos distribuidores de compañías de Mercadeo En Red, muy, pero muy cómodos económicamente.

Hechos Indiscutibles Sobre El Marketing Multinivel.

Por: Richard Bliss Brook.

Realidad #1.: Es Legal:

En los Estados Unidos, las Redes de Mercadeo-conocidas también como Mercado de Niveles Múltiples o MLM -han sido utilizadas por más de 15 anos, como un método de Distribución de Productos, con compensación económica para los distribuidores.

Durante este tiempo, las Redes de Mercadeo han sido reconocidas repetidamente por las Cortes federales y estatales, como un método legal de distribución y compensación, siempre y cuando se rijan por las siguientes normas:

1. - El objetivo principal del negocio es vender servicios o productos de consumo,
Un precio razonable.

2.- Cada distribuidor independiente, mantiene una base de compradores minoristas,
usualmente de 10 o más.

3.- No se prometen ganancias potenciales por el reclutamiento de otros: en algunos
Estados ni se mencionan.

4.- Los distribuidores no son compensados (pago por cabeza), por el simple hecho de reclutar otras personas.

5.- No se recomienda a los distribuidores comprar más productos de los que puedan consumirse en un mes.

6.- La compañía debe rembolsar los productos no vendidos y el material de literatura- -incluyendo el precio de asociación-, si el distribuidor elige renunciar en el tiempo estipulado.

Debido a que las Redes de Mercadeo son legales, el potencial de crecimiento para corporaciones y distribuidores continúa en aumento. El concepto atrae a muchos promotores dinámicos-algunos éticos- otros no. Muchas Compañías de Red de Mercadeo han traspasado los límites legales y por lo tanto han sido el blanco de la prensa negativa y han sido penalizadas civil y criminalmente.

Al escuchar la forma en que un distribuidor de una Compañía de Red de Mercadeo presenta la oportunidad de negocio, la mismo que al revisar los materiales de información de la Compañía, podemos saber de inmediato si se trata de una forma legal de distribución de productos.

Algunas oportunidades de negocio son promovidas en un estilo similar a la lotería, las cadenas o diferentes oportunidades de inversión, que no se ajustan a los parámetros legales establecidos.

Si UD. tiene preguntas acerca de una compañía, póngase en contacto con la Asociación de Ventas Directas (DSA), en Washington, D.C. Esta es la asociación profesional que representa la Industria de Redes de Mercadeo y dicta las más altas normas de funcionamiento y ética. La Asociación de Ventas Directas (DSA), ha existido por más de 100 anos. Ud. también puede visitar la página Web en DSA.org.

Realidad #2.: Hay Compañías de Redes de Mercadeo Exitosas... y hay Otras que Fracasan.

Existen más de 1.000 firmas de Redes de Mercadeo, distribuyendo aproximadamente 50
billones de dólares anualmente en productos y servicios. Muchas de estas firmas negocian
públicamente en la bolsa de valores, apareciendo en NASDAQ, lo mismo que en el mercado
de valores de Nueva York y otros mercados de valores norteamericanos.

Amway, Herbalife, Mary Kay, NuSkin, Primerica y Nikken, arrojan más de un billón anual en ventas y han estado creciendo establemente en el mercado por 20 y 30 anos.

Sin embargo, como sucede en toda clase de negocios, muchas compañías de Redes de Mercadeo han fracasado o se han retirado del mercado en pocos anos.

Realidad #3.: En Redes de Mercadeo hay Distribuidores Exitosos ... y hay Otros que Renuncian o fracasan.

Algunos Distribuidores Independientes han ganado y disfrutado de un ingreso residual por largo tiempo, representado por fortunas de $1 millón de dólares anuales o mas.

Un número considerable de distribuidores ganan aproximadamente entre $1.000 y $10.000 dólares al mes.

Sin embargo, la mayoría de los individuos que planean construir un negocio basados en Redes de Mercadeo, se retiran antes de alcanzar el éxito que ellos deseaban.

El promedio de los trabajadores en este campo, nunca alcanza el éxito completo, mientras se limite a ser un simple consumidor de productos, comprados a precio de mayorista.

La realidad es que personas con ambición, dedicación y esfuerzo simplemente promedio, no logran mayores éxitos en esta clase de negocio si no estan comprometidos a esforzarse para lograrlo.

Cómo Empezar A Buscar Clientes

Por: Ericxon Gonzalez.

El método a emplear para buscar clientes y distribuidores variará dependiendo de si sólo intenta vender directamente a los clientes o si también busca encontrar distribuidores para que se unan a su equipo de ventas.

En el primer caso, sólo deben preocuparle los compradores potenciales, pero en el segundo caso también deseará patrocinar a gente nueva que ingrese en su organización y que pueden o no ser consumidores.

Este capítulo enfoca la atención en qué hay que buscar para crear un equipo de ventas, puesto que debe ser consciente de lo que necesita buscar en los clientes para comercializar el producto usted mismo. Si sólo busca clientes, puede pasar tranquilamente al capítulo siguiente.

Cada vez que se dedique a vender a los clientes o a crear un equipo de ventas, resalte siempre la venta del producto.

Esta afirmación puede parecer absolutamente evidente cuando se trata de vender directamente. Pero algunas personas pierden de vista este principio cuando tratan de vender al mismo tiempo que desean crear una organización de MLM o red de marketing, puesto que el gran éxito de estos programas procede de la creación de un gran grupo. Así pues, se fijan casi exclusivamente en la creación de tal grupo.

Inicialmente, sin embargo, y sea cual fuere el programa que comercializa, debe trabajar en
promocionar y vender el producto porque ésa es la única forma de ganar dinero, mediante la venta del producto, ya que sólo por eso se pagan las comisiones. Luego, una vez que se ha resaltado adecuadamente el enfoque sobre la venta del producto, procure crear un equipo de ventas y busque a los distribuidores clave que tal y como ha hecho usted, enfoquen la atención en la comercialización y promoción del producto al mismo tiempo que en la creación de un equipo de ventas.

La razón de poner este énfasis en el producto es porque, tanto si lo vende directamente como si ya tiene un equipo de ventas que trabaja con usted, es usted y/o su grupo los que tienen que mover el producto. A ello también ayuda si a usted y a su gente les gusta el producto y lo consumen.

Algunos distribuidores únicamente interesados en la oportunidad de negocio son muy efectivos porque son capaces de descubrir un gran mercado para ese producto entre otras personas. Pero uno de los riesgos de ir tras distribuidores a los que sólo les interesa el negocio es que se puede llegar a crear una gran organización sin mover demasiado el producto. debido a que nadie lo utiliza.

Así pues ponga el énfasis en la venta del producto tanto si apela a las personas como clientes potenciales. como a aquellas que sólo buscan una oportunidad de negocios. o ambas cosas. El producto debe ser la vanguardia de lo que vende. y no sólo el crear una organización para venderlo. Es como el estilo y el contenido en una presentación. la gasolina y el volante en un coche. Necesita que ambas cosas funcionen juntas para llegar a donde quiere ir.

Una Industria En Crecimiento: Marketing Multinivel.

Por: Ericxon Gonzalez.

Sabia UD. que en EEUU las ventas directas crecieron un 100% respecto a la década pasada; actualmente representan más de $80 mil millones en ventas mundiales, participan de esta industria más de 47 millones de personas en todo el mundo, aproximadamente el 90% de todos los vendedores directos realizan esta actividad a tiempo parcial.

Podemos definir a esta industria como un sistema por medio del cual una empresa distribuye sus productos y servicios, directamente al consumidor final, facilitando que estos a través de su consumo personal y recomendación generen ganancias.

Algunas de las razones más populares por las cuales la gente elige la venta directa son:

. La dedicación y horarios son flexibles; los define cada persona.
. La venta directa es una buena manera de ganar renta adicional.
. Las ganancias están en proporción con los esfuerzos.
. No hay niveles requeridos de la educación, de la experiencia, de recursos financieros.
. Cada persona es independiente, es su propio jefe.
. Permite poseer un negocio propio con muy poco o nada de inversión de capital.

Dentro de este sistema existen dos esquemas de remuneración de los distribuidores.

La remuneración directa es una comisión sobre las ventas que realiza del producto.

La remuneración multinivel o más conocida como marketing multinivel le da al distribuidor una comisión por las ventas del producto realizadas y una comisión por las ventas que realizaron las personas que ingresaron al sistema referenciadas por él.

Con el desarrollo de Internet está industria está creciendo de una forma impresionante.

Lo fascinante es que a partir de usted se puede crear una red mundial sin ser necesaria su presencia física. Imagine el potencial si Usted asocia una persona cada mes al Sistema Multinivel de la Empresa con la que participa y que cada persona haga lo mismo.

Estos sistemas después de cierto período logran por el efecto multiplicador, ganancias que podría permitirle obtener la Independencia Económica.

Sea Un Profesional al Contestar Las Objeciones De Sus Clientes

Por: Ericxon Gonzalez.

Inevitablemente, en la venta se encontrará con objeciones y necesitará estar preparado para responder.

Una de las claves para contestar con efectividad a las objeciones consiste en saber cuáles son las que con mayor probabilidad se plantearán, y estar preparado por adelantado para contestarlas. O, si acaba de empezar a contactar con la gente, tomar notas a medida que van surgiendo las objeciones, para poder pensar en ellas más tarde y desarrollar buenas respuestas. De ese modo, estará mejor preparado la próxima vez.

Una buena forma de contestar a las objeciones es reconocerlas con respeto para luego hacer alguna de las cosas siguientes:

* Darle la vuelta a la objeción para demostrar cómo es, en realidad, una ventaja.
* Pasar por encima de ella para resaltar un beneficio que la supere.
* Preguntar por qué la persona siente de ese modo (si tiene la impresión de que no se trata de una objeción fuertemente sentida, o que está basada en hechos incorrectos que usted pueda
corregir).

También necesita responder con calma y confianza, sin ponerse nervioso y dejarse aturdir. Estar bien preparado le ayudará a conseguirlo.

Normalmente las objeciones más comunes se agrupan en alguna de estas categorías:

*-Preocupaciones por la venta.

*-Preocupaciones por no disponer de tiempo suficiente.

*-Preocupaciones en cuanto a la legitimidad de su empresa o por el MLM o red de marketing como método de venta.

*-Preocupaciones por la inversión requerida.

*-Preocupaciones por el uso o la comercialización del producto.

*-Preocupaciones por alcanzar el éxito.

*-Preocupaciones sobre conflictos relacionados con otros compromisos de marketing.

*-Sentimientos generales de incertidumbre.

Formas De Incrementar Sus Ventas En El Marketing Multinivel

Por: Ericxon Gonzalez.

Sea consciente de cada oportunidad que se le presente para contar su historia. Esté donde esté y con quien esté. Buque siempre una oportunidad para hablar de su producto o negocio y de cómo le ha ayudado. Transmita el valor de su producto o el de la empresa e indique cómo uno o la otra han mejorado su vida.

Deje caer insinuaciones sobre su producto o negocio.
Evite un discurso de venta enlatado
Véndase primero al cliente
Póngase así mismo como ejemplo

Obtenga por adelantado toda la información que pueda sobre el cliente en potencia. De ese
modo podrá descubrir cómo es esa persona y qué la motiva, antes de ofrecerle su presentación de ventas. En esta fase de preaproximación, lo que usted desea esencialmente es obtener información para descubrir las motivaciones fundamentales de la persona, ¿Qué hace, desea o espera de la vida? ¿Qué necesita? Luego, puede mostrarle cómo su producto la beneficiará.

Obtener información por adelantado también tiene algunas otras ventajas. Evita los errores, como hablarle a alguien de un gran plan de vacaciones cuando esa persona acaba de quedarse sin trabajo.

Evita desperdiciar el tiempo al contactar o hacer una presentación de ventas a personas que con toda probabilidad no estarán interesadas. También le permite ofrecer su presentación con mayor seguridad en sí mismo, porque. sabe más acerca de lo que desea el cliente. Y disponer de información extra le proporciona una ventaja sobre la competencia.

Las dos formas principales de conseguir esa información son: 1) preguntar a quienes conocen al cliente sobre sus intereses y necesidades, y observar por usted mismo cuando se encuentre con esa persona o esté en su casa por ejemplo, se obtiene algo de información a partir de la forma en que está amueblado el hogar de una persona o a partir de los libros que lee, y 2) pregunte directamente al cliente qué desea o necesita, o cómo cree que se podrían solucionar sus problemas.

Valore a su cliente ya desde el principio.

Haga un buen Seguimiento

Utilice los principios de una buena comunicación. Un componente esencial de ser persuasivo
consiste en ser claro en cuanto a lo que desea que conozca la otra persona, y en presentarlo de tal modo que comprenda cómo la beneficiará tomar tina acción al respecto. Debe usted saber lo que desea decir. Sea claro en Cuanto al propósito de su mensaje y a las ideas que desea presentar.

Tenga también en cuenta los principios sobre la buena comunicación:

* Conozca a su audiencia, y dirija el mensaje a esa audiencia.

* Considere los intereses, necesidades y deseos de quienes le escuchan, y apele a ellos.

* Hable de cosas que la gente pueda identificar con facilidad para establecer una buena relación con su audiencia (por ejemplo, deje claro su punto de vista contando una historia o un chiste).
Utilice palabras sencillas y concretas que faciliten la comprensión.

* Comunique sólo en pequeñas cantidades cada vez, de modo que la gente pueda seguir su mensaje. Luego, no abrume ni confunda a quienes le escuchan con demasiados puntos o detalles excesivos.

* Utilice la repetición y las asociaciones con ideas familiares para promover la retención del mensaje. En otras palabras, diga la misma cosa varias veces y de modos diferentes para que la gente la recuerde.

* Utilice el tono, la actitud y los gestos apropiados para presentar su mensaje porque forman parte de éste, junto con su contenido. De hecho, la forma de decir las cosas puede influir más que lo que se dice, porque la gente reacciona a nivel emocional y sentimental.

* Resalte aquellos aspectos en los que usted y quienes le escuchan están de acuerdo. Eso
promueve la relación. Luego, si quiere promover el cambio o la aceptación de nuevas ideas, empiece por donde se encuentra el cliente: de ese modo tendrá de nuevo esa relación que surge de estar en la misma longitud de onda o en sintonía con alguien y, a partir de ahí, puede avanzar gradualmente hacia un desplazamiento del punto de vista de esa persona. Pero tiene que empezar por ese punto común y de acuerdo para ayudar a la persona a ser más receptiva al cambio.

* Obtenga información haciendo preguntas y escuchando las respuestas.

* Anticipe las objeciones que puedan presentarse y aprenda a superarlas.

Maximice La Eficacia De La Informacion Que Su Cliente Recibe Sobre Su Producto

Por: Ericxon Gonzalez.

Saber cómo recibe el cliente la información ayuda a aumentar las ventas porque, como bien sabe todo vendedor de éxito, la gente responde a las presentaciones de formas diferentes, independientemente de las cosas particulares que las motiven.

La razón de ello se encuentra en que la gente percibe y recibe la información de forma diferente. Algunas personas son más visuales y les gusta ver imágenes y detalles. Otras son más auditivas y prefieren recibir información escuchándola.

Otras, en cambio tienden a reaccionar de una forma sentimental y responden basándose en su experiencia actual o imaginada de algo. Finalmente, otras tienden a escuchar una voz interior antes de reaccionar y tomar decisiones.

Por lo tanto, cuando hable con la gente acerca de su producto u oportunidad de negocios, trate de captar el sentido del que procede, para sintonizar con su misma longitud de onda. Por ejemplo, describa una imagen vívida. Utilice metáforas visuales y diga cosas como: «Cuando tome usted nuestra bebida sana, verá cómo se funden y desaparecen esos kilos de mas». o «Con todo el dinero que ahorrará con este programa. imagine las cosas que desea y que podrá comprar. Puede volver a decorar la casa con cortinas hermosas. Imagine lo que seria su próxima fiesta. A sus invitados les encantará».

Si se encuentra con una persona auditiva. utilice referencias audibles para apelar al sentido del oído de esa persona, como «Le encantará este programa de viajes. Piense por ejemplo en un viaje al Perú, donde puede estar tumbado en la tienda, escuchando el sonido del arroyo cerca de usted, oyendo a los que cantan acompañados por las flautas».

Con la persona sentimental, aproveche sus emociones resaltando cómo se sentirá a raíz de la experiencia. «Se sentirá estupendamente cuando pruebe estas vitaminas. Sentirá una energía extra y realizará sin la menor dificultad todas las tareas del día», o «El viaje será una experiencia que nunca olvidará. Experimentará la excitación de viajar por la selva y descubrir nuevas plantas y animales.

5 Claves De La Venta Con Éxito Trabajando Para Usted.

Por: Ericxon Gonzalez.

Una vez tomada la decisión de que una persona es un cliente en potencia, su presentación de ventas debería incluir los cinco elementos clave de la venta descritos antes: conseguir que el cliente 1) preste atención. 2) se interese .3) desarrolle una convicción . 4) tenga un deseo y 5) emprenda una acción.

Técnicas para lograr esos resultados en cualquier tipo de negocio basado en Mercadeo En Red o programa de red de marketing.

Lograr la atención:

Una vez que se sabe cómo utilizar los cinco motivadores, será fácil captar la atención de alguien.

Evitar frases iniciales demasiado generales y trilladas como: «¿Puedo ayudarle en algo?».
Habitualmente, la persona dirá que no.

En lugar de eso, diga algo interesante capaz de atraer la atención. como: «¿Qué tal le parecería
ganar el doble de lo que gana ahora, trabajar con un grupo divertido de gente, hacer ese viaje que siempre ha deseado emprender y utilizar sus habilidades creativas para lograr esos propósitos?».

Observar que, en apenas unas pocas palabras, se ha introducido la mayor parte de los motivadores, lo que será suficiente para que el cliente preste atención a lo que tenga que decirle después. Otras posibilidades consisten en ir directamente al grano, con preguntas como: «¿Tiene usted ahora el peso que le gustaría tener?». o bien: «Esta es la dieta número uno a nivel nacional».

Prepárese unas pocas frases de apertura y utilícelas apropiadamente. Para determinar cuál de ellas funciona mejor, preste atención a las respuestas que reciba, puesto que los distintos métodos funcionarán mejor según el estilo que utilice. el ambiente social reinante en la comunidad y los rasgos de la personalidad del individuo, luego, continúe utilizando aquella frase que mejor funciona para esa situación.

Debe darse cuenta de que su aproximación inicial es muy importante. Dispone aproximadamente de cuatro a diez segundos para causar su primera impresión y lograr la atención de la persona, Por lo tanto, en ese breve período de tiempo, el cliente decidirá si desea escuchar lo que tiene que decirle a continuación. y desarrollará una actitud mental acerca de cómo recibir lo que le diga. Si efectúa la aproximación correcta. la persona se mostrará receptiva: en caso contrario, le cortará o le escuchará con una actitud de quien piensa: «Demuéstrame lo que dices», aunque parezca escucharle con todo respeto. Así pues. si causa una mala impresión que se vuelve en contra suya, tiene que esforzarse por invertir esa primera impresión.

En consecuencia, es muy importante captar la atención de la forma correcta y desde el principio.

Crear interés:

Para crear interés. resalte los beneficios del producto que atraen a las cinco grandes motivaciones.

No se limite a explicar cómo funciona un producto y por qué, en lugar de eso, describa los beneficios que ofrecen estas características. Resalte los beneficios, no las funciones del producto.

Desarrollar la convicción:

Una vez que haya captado el interés del cliente, querrá convencerlo de que dispone de un producto bueno y valioso, y de que es usted alguien a quien vale la pena escuchar. Porque, además de vender el producto, se está usted vendiendo a sí mismo.

Ese proceso se inicia con la primera impresión que cause, Luego, continúe apoyándola durante el resto de la presentación. Por ejemplo, la actitud profesional a partir del primer contacto le ayudará a desarrollar la convicción porque aparece usted como una persona de éxito, de tal modo que el cliente imagina que lo que hace usted debe ser bueno, puesto que ha tenido éxito haciéndolo. En consonancia con ese éxito, muestre un aspecto elegante, vista con pulcritud, lleve la ropa bien planchada, los zapatos bien limpios, y cualquier material de ventas de una forma adecuadamente profesional, como un maletín o una cartera de cuero.

Del mismo modo, refuerce su imagen de éxito profesional con un ambiente que implique igualmente sensación de éxito. Por ejemplo, elija para la entrevista un lugar agradablemente amueblado para transmitir una imagen de éxito y no una destartalada cafetería de barrio. Si tiene que acudir en coche a una entrevista, asegúrese de que el coche causa una buena impresión si no pudiera ser así, porque acaba de empezar quizá a vender, apárquelo a varias manzanas de distancia. Puesto que la gente le juzgará inicialmente por los símbolos del éxito, vístase y preséntese en consonancia para lograr así la credibilidad que necesita.

Luego, a la primera impresión añada su propia convicción, creencia y entusiasmo en las bondades del producto y en su seguridad al respecto. Para ser convincente, debe demostrar seguridad en sí mismo y en el producto. Y para parecer seguro, tiene que creer en su propio valor y en el valor del producto.

Inicialmente, quizá tenga que actuar para desarrollar esta creencia y seguridad. Pero tanto si lo siente realmente como si sólo empieza a actuar para que lo parezca así, necesita usted adquirir esa seguridad y fe para venderse a si mismo y su producto, porque su propia fe y convicción también inspirará a los demás a desarrollar esa convicción y confianza en usted y en su producto. La confianza y la convicción son contagiosas.

Estimule el deseo:

Tome conciencia de que el deseo brota del interés y de la convicción, y de que representa una
respuesta o reacción emocional a una apelación hecha a las emociones. Puede despertar interés, o convencer a alguien de las bondades de un producto apelando al intelecto. Pero para lograr que alguien desee realmente algo, también debe hacer participar a las emociones.

Los vendedores de éxito lo hacen así de muy diversas maneras. Una de ellas consiste en describir una imagen muy atractiva, para que la personal pueda literalmente ver, degustar, oler o experimentar cualquier otra sensación que el producto sea capaz de producir. O bien consiguen que la persona experimente una sensación de pérdida, o de no estar «con él» si se quedara sin el producto.

A veces, muchos vendedores insisten también en apelar a los sentimientos de auto importancia o de auto imagen de la persona. O quizá intenten apelar al deseo de la persona de alcanzar riqueza
financiera.

Cerrar una venta:

Para cerrar una venta en la que se le pide al cliente que haga algo, debe ser sensible y captar que la persona está preparada para responder a la presión que ejerce sobre ella para cerrar la venta. Si se siente muy seguro de sí mismo y prefiere un estilo mas directo puede pedir directamente esa acción.

Por ejemplo. diga algo parecido a: ¿Qué le parece si nos ocupamos de firmar el contrato ahora?».

«¿Le parece que hagamos el pedido por una caja de este producto?«.

Si prefiere un final más sutil, algo que les sucede a muchos vendedores, utilice un cierre de suposición en el que usted actúa como si el cliente ya hubiera estado de acuerdo en comprar o firmar, y usted se limitara a pedirle que lo confirme así, por ejemplo, puede decir: «Muy bien (al tiempo que saca la hoja de pedido), ¿dónde quiere que le enviemos el primer pedido y caja de distribuidor?». o «¿Prefiere empezar con una o con dos cajas del producto?».