Cómo Convertir A Los Clientes En Distribuidores.

Por: Ericxon Gonzalez.

Un método efectivo para crear un grupo de ventas en MLM consiste en desarrollar primero los clientes para luego convertirlos en distribuidores. Muchos no utilizan este método, prefieren abordar directamente a las personas que andan buscando una oportunidad de negocio, y se dedican casi exclusivamente a tratar de patrocinar distribuidores.

Pero, al hacerlo así, no sólo eliminan a clientes potenciales, sino que excluyen a muchos de ellos que posteriormente podrían decidir distribuir el producto, ya sea porque les gusta o porque han cambiado las circunstancias de sus vidas y ahora buscan alguna forma de ganar dinero.

Este proceso de convertir a los clientes en distribuidores tiene mucho sentido si se considera el vasto número de personas que Son clientes potenciales con respecto a los probables distribuidores serios en un negocio de MLM (una relación que oscila entre 10 o 20 a uno).

Hay muchas más posibilidades de encontrar clientes que distribuidores. Pero es que esos clientes también pueden ser una fuente de otros porque una vez que la gente se engancha con el producto, casi automáticamente habla de éste con otras personas.

Luego, al mostrárseles cómo pueden ahorrar dinero convirtiéndose ellos mismos en
distribuidores y comprando al por mayor, o al indicarles con qué facilidad pueden ganar dinero haciendo lo que ya hacen, es decir, hablar a otros del producto, se logra convertirlos en nuevos distribuidores con relativa facilidad.

Si hubiera intentado convencerlos desde el principio para que se unieran al negocio, posiblemente lo habrían rechazado. Pero ahora les gusta el producto, ya han mantenido una relación prolongada con usted y son, por lo tanto, más receptivos. Además, quizá se den cuenta de que si es realmente tan fácil convertirse en distribuidor y patrocinar a otros, como fue para usted al hacerlos clientes.

Grandes estrategias En resumen, quienes han convertido a los clientes en distribuidores suelen utilizar la mayoría de las estrategias siguientes:

* Utilizan ellos mismos el producto y despliegan un verdadero entusiasmo por él.

* Utilizan cada oportunidad que se les presenta para hablar de su producto, y entablan una
conversación de una forma casual e informal para describirlo como algo que les entusiasma o capaz de ayudar a otros.

* Si las características del producto permite ofrecer muestras gratuitas, las entregan y piden a la persona que les llame para informarles de los resultados. o bien ellos mismos llaman al cabo de unos días para realizar un seguimiento.

* Si publican anuncios o utilizan otras técnicas de promoción, sólo lo hacen del producto, aunque en ocasiones indiquen que también existe una oportunidad de negocio. Pero eso sólo lo menciona como algo secundario y enfocan la atención en lograr que la persona pruebe y use el producto.


* Disponen siempre de algo de producto a mano para suministrarlo a sus clientes al por menor, y hacen los pedidos para sus clientes, según sus necesidades.

* No se limitan a suministrar el producto al cliente, sino que lo ayudan a usarlo de manera efectiva. Esa asistencia es especialmente importante en el caso de productos de salud o de alta tecnología, pues los consumidores pueden usarlos de forma incorrecta y, en consecuencia, sentirse insatisfechos o frustrados.

* Invitan a la gente a asistir a reuniones o demostraciones del producto para obtener más información acerca de cómo usarlo y por qué funciona como lo hace.

* Una vez que el consumidor parece convencido de las bondades del producto, le explican que también puede adquirirlo a precio de mayorista, firmando un contrato como distribuidor. También le dicen que puede ganar dinero hablando del producto a otras personas. Entonces, si el consumidor se muestra interesado, lo invitan a una reunión de oportunidad de negocio o le hacen una presentación individual.

* Si el consumidor decide entonces convertirse en distribuidor, continúan apoyándolo y entrenándolo tal como haría cualquier otro distribuidor.

Lleve A Sus Clientes A Una Reunión de Negocios.

Por: Ericxon Gonzalez.

Muchos programas de marketing multinivel ofrecen reuniones de oportunidad de negocio para auspiciar a nuevos distribuidores.

Algunos distribuidores llevan con regularidad a esas reuniones a sus clientes potenciales. Otros confían casi exclusivamente en pequeñas presentaciones personales y sólo ocasionalmente llevan a los clientes a esa clase do reuniones.

La razón por la que una buena reunión puede ser un poderoso método do venta es porque crea un elevado nivel de excitación, sobre todo si es grande. debido a la dinámica propia de grupo.

Habitualmente, a esas reuniones también asisten buenos profesionales mucho más experimentados que usted, sobre todo si se encuentra al principio de su trabajo. Así. constituyen una forma excelente y persuasiva de introducir al cliente.

La mayoría de los buenos líderes de venta o patrocinadores se pondrán al servicio de usted y de otros distribuidores de su grupo de ventas, o formarán parte de una red de personas activas en el programa que le comunicarán cuándo y dónde se organizan esas reuniones.

Claves para lograr buenos resultados en una reunión:

1. Si ha a acordado la cita con varios días de anticipación, llame para confirmar que usted acudirá ese día a la reunión.

2. Recoja a la persona si puede hacerlo.

3. Acuda temprano a la reunión, preferiblemente entre 10 y 15 min. Antes del horario previsto.

4. Tenga preparado el contrato de distribuidor y una carpeta con material disponible para entregárselos al cliente al final de la reunión.

5. Intente conseguir que el cliente firme después de la reunión. Si no lo consigue, efectúe una visita de seguimiento en un día o dos.

Cómo Conseguir Referencias.

Por: Ericxon Gonzalez.

Obtener referencias o recomendaciones es una forma de ir aumentando su lista de conexiones con rapidez y efectividad.

No sólo consigue más nombres de personas con las que contactar, sino que el nombre de las personas que le han proporcionado esas referencias lo ayudará a abrir las puertas a otras que se mostrarán más receptivas a escuchar y dispuestas a comprar.

Así cada voz que hable con alguien que no esté interesado, pídale que le indique o recomiende a otras personas. De ese modo, siempre dispondrá de una red de personas con las que contactar, que se va ampliando continuamente.

Conseguir referencias o recomendaciones es extremadamente importante porque cuando se menciona una referencia personal, la persona con la que contacta suele mostrarse mucho mas dispuesta a escuchar. Así pues, lleve un registro de quién le ha recomendado a quién. y utilice esos nombres para abrir puertas cuando haga el primer contacto.

Como Conseguir Clientes Y Hacer Sus Primeros Contactos.

Por: Ericxon Gonzalez.

Delimite su mercado:

Para localizar de la forma más eficiente a los consumidores y/o distribuidores potenciales, debe fijarse en aquellas personas que le parezcan más receptivas, y eso significa delimitar el mercado para elegir a personas con ciertas características, como por ejemplo el lugar donde viven, su edad, sexo, educación, estilo de vida, intereses, pertenencia a grupos, etcétera; es decir, debe determinar aquellas condiciones que contribuyan a hacer a esas personas más receptivas. Aunque un producto posea un amplio atractivo, necesitará delimitar el mercado particular en el que quiere enfocar la atención para sacar mayor rendimiento de su esfuerzo y energía y, una vez seleccionado, debe determinar cuál es el mejor método para abordarlo.

Lo mejor es hacer una lista de todos los tipos potenciales de usuarios. A continuación, conceda prioridad a aquellas categorías de personas que le parezcan más receptivas y, en consecuencia, mejores para contactar primero con ellas. Para ello. clasifíquelas de uno (menos importantes) a cinco (más importantes).

Una vez delimitado el mercado, debe buscar formas de ponerse en contacto con los posibles clientes (1LiC haya en ese mercado. Esos hilos de conexión se encuentran por todas partes. Entre la gente a la que conoce y ve cada día, entre los grupos a los que ya pertenece usted mismo, entre los nombres de las personas que aparecen en el listín telefónico. las páginas amarillas o las empresas de la zona, en todas partes. Aunque sólo empiece por ponerse en contacto con las personas a las que conoce, descubrirá que. en realidad, conoce a mucha más gente de la que creía.

Según una investigación llevada a cabo por el Reader's Digest, el una persona promedio conoce a más de 400 personas.

Algunas de las Categorías con las que contactar son:

* Parientes

* Vecinos

* Amigos corrientes

* Viejos amigos

* Amigos de la escuela

* Compañeros de trabajo

* Miembros de grupos a los que usted pertenezca: grupos de la iglesia. grupos sociales. grupos de interés clubes de servicios. y asociaciones de vecinos.

* Personas Con las que se desplaza cotidianamente al trabajo.

* Empleados de tiendas o almacenes donde compra.

* Personas que ofrecen servicios que usted utiliza como médicos, dentistas, peluqueras, carteros, mecánicos, empleados de gasolinera etc.

* Personas a las que conozca en fiestas.

* Personas a las que conozca en clases. seminarios talleres.
* Referencias.

Inicialmente, haga una lista de todas las personas que se le ocurran en cada categoría.

Nunca sabrá quién puede ser un cliente en perspectiva hasta que le pregunte. Al mismo tiempo, saque el mayor provecho de su eficacia clasificando a las personas con las que piensa contactar mediante un sistema de prioridad desde uno hasta cinco.

Aunque de todos modos, contacte con las personas a medida que las encuentre, hacer esa lista le recordará que tiene que hacer esos contactos.

Haga también una lista de grupos especiales y tipos de individuos que puedan estar especialmente interesados en el programa y en formar parte de una gran red de gente.

Es especialmente conveniente contactar con los cabezas de grupo ya que éstos pueden hacer que todo el grupo ingrese en su programa si están interesados.

Algunos de los grupos o individuos que disponen de amplios contactos incluyen:

* Iglesias y templos (contacte con el sacerdote ministro o rabino)

* Grupos religiosos o eclesiásticos.

* Clubes de servicios Comunitarios, como los Leones, los Rotarios, asociaciones de fraternidad y grupos de servicio para la mujer Grupos juveniles, como 105 Boy Scout. las Girl Scout y los centros locales de juventud.

*Grupos de auto mejora.

* Grupos de empresarios.

* Grupos locales de redes de negocio.

*Asociaciones de propietarios de viviendas

* Grupos de inquilinos.

* Grupos políticos y otros grupos do intereses especiales.

* Clubes de actividades, como deportivos o de viajes.

* Grupos de solteros.

* Grupos de jubilados.

* Agentes inmobiliarios y de seguros.

* Escuelas.

* Personas que ya participan en otros negocios de MLM. sobre todo si se dedican a promocionar un producto relacionado y en el mismo mercado.

* Personas que busquen trabajo.

Cómo Conseguir Los Mejores Distribuidores.

Por: Ericxon Gonzalez.

Es importante elegir a los mejores distribuidores de vanguardia, porque son las personas a las que dedicará la mayor parte de su tiempo de trabajo y con las que se relacionará más estrechamente.

Hasta que no sepa qué personas están realmente dispuestas a comprometerse a fondo, quizá prefiera auspiciar a un gran número de personas de primer nivel o de vanguardia, para comprobar quién funciona mejor.

Pero, finalmente, deseará estrechar el círculo y empezar a trabajar con un puñado de
distribuidores de vanguardia, que al principio suele oscilar entre cinco y diez como máximo, para enseñarles lo que deben hacer. Pero, en una situación típica, tendrá que considerar a muchos distribuidores en potencia para encontrar a aquellos que sean realmente efectivos y estén dispuestos a comprometerse.

Luego, entrénelos. Se trata de una especie de proceso desconocido hasta que logre encontrar a esas personas clave con las que ponerse a trabajar a fondo.

Busque Siempre Distribuidores Líderes Para Su Negocio.

Por: Ericxon Gonzalez.

Una vez que esté preparado para empezar con un programa, su primera tarea debe consistir en buscar clientes y/o distribuidores en potencia. Empiece esta última tarea lo antes posible, para aumentar así las posibilidades de que sus contactos se unan a su grupo. Porque. Si espera demasiado, algún otro puede contactar antes con ellos, y se encontraría después con que sus clientes en perspectiva ya se han comprometido.

Las 2 estrategias más utilizadas son:

- Buscar distribuidores en tu círculo de conocidos o amigos.

- Buscar distribuidores fuera de estos círculos, es decir en extraños.


La clave consiste en decidir qué funcionará mejor en su caso. Algunas personas no tienen que ir mucho más allá de su propia red de distribuidores activos. Pero la mayoría si.

Por lo tanto la mayoría de sus clientes y distribuidores serán extraños. Eso puede tener ciertas ventajas.

Puesto que a menudo esos extraños se muestran más receptivos a su mensaje mientras que la gente a la que conoce será más escéptica, pues ya se han formado una imagen de usted como una clase de persona determinada.

En consecuencia, contacte primero con la gente a la que conozca; algunas de esas personas quizá se conviertan en las que le apoyan de forma más ardiente e incluso en sus más leales distribuidores. Pero si otras critican o ridiculizan lo que está haciendo, no permita que le desanimen.

Simplemente, contacte con otras que sean más receptivas y deje que los escépticos vayan acercándose a usted cuando estén preparados para hacerlo así.

Sabias Que Mercadeo En Red No Es Un Negocio De “Solo Vender”.

Por: Ericxon Gonzalez.

En las ventas tradicionales, a usted le ofrecen un producto y la oportunidad de ganar dinero por la venta de ese producto. La cantidad de dinero que Ud. gana, se basa en la cantidad del producto que usted personalmente venda.

En el modelo de ventas directas, si Ud. espera vender $1 millón mensual en productos, usted debe emplear 100 vendedores profesionales, trabajando tiempo completo para usted, asignándoles a cada uno un territorio y una cuota de ventas de $10.000 por mes. Si ellos no completan esa cuota, Ud. tendrá que despedirlos y buscar otros vendedores profesionales que puedan hacerlo.

A pesar de que en el Mercadeo En Red se utiliza una forma de venta directa, existen diferencias importantes. Como un profesional de Marketing Multinivel, usted emplea un modelo diferente para alcanzar el mismo millón en ventas.

En lugar de emplear vendedores profesionales de tiempo completo, con territorios y cuotas
asignadas, el mercadeo En Red Usted se basan en consumidores satisfechos, la mayoría de los cuales no quieren vender, pero están contentos de recomendar a otros los productos que ellos personalmente usan.

Estos consumidores no son empleados de tiempo completo o de medio tiempo. Ellos independiente y voluntariamente, dedican algún tiempo, sin tener territorios o cuotas asignadas. Ellos “trabajan” cuando ellos desean hacerlo.

Comenzar un Negocio de Marketing multinivel no significa necesariamente vender personalmente muchos productos, aunque algunos distribuidores lo hagan. Es usar, recomendar y vender productos y encontrar muchas personas que hagan lo mismo.

Mitos Acerca De El Mercadeo En Red.

Por: Richard Bliss Brook.

MITO #1: Asociarse a la Compañía Cuando esta Comenzando es la Mejor Forma de Triunfar en una Compañía de Marketing Multinivel.

Precisamente ese es el peor momento para asociarse. Ochenta y cinco por ciento de todas las compañías, incluyendo compañías de Marketing Multinivel, fracasan o se retiran del negocio en los primeros tres a cinco anos. Por supuesto que ninguna compañía va a anunciarlo en su material informativo. Todas las personas envueltas en el comienzo de cualquier compañía esperan lograr el éxito. Sin embargo, si la compañía no va muy bien, no existe ninguna forma de saberlo, pues no hay ningún informe oficial que lo comunique. Todos continúan con la esperanza de que la situación vaya a mejorar, hasta cuando es demasiado tarde. Ya no hay arreglo.

Otro riesgo con una compañía nueva es que ninguna compañía comienza con mucha fuerza.
Se necesitan unos anos, para entrenar personal competente, para que tengan experiencia e
igualmente para crear credibilidad en los productos o servicios. Nada puede frenarlo a UD.
mas rápidamente al comienzo, como una compañía incompetente que socave su credibilidad y sus esfuerzos.

¿Cuál es el mejor momento para asociarse a una compañía de Marketing Multinivel?

Usualmente después de los primeros tres o cuatro anos. Para ese tiempo ya se ha
demostrado la habilidad y compromiso para:

• Permanecer estables en el negocio.
• Crecer éticamente
• Crear una relación de aprecio por sus distribuidores y consumidores.

Y lo más importante, UD. todavía tiene la oportunidad de asociarse antes de que la compañía sea muy conocida, antes de que muchas personas hayan pensado pertenecer a ella o hayan decidido que no están interesadas.

MITO # 2: Las Marketing Multinivel son una Oportunidad de hacer algún dinero o Mucho dinero para alguien que tenga Problemas Financieros.

Desdichadamente, personas como yo han perpetuado este mito con nuestras historias de la Pobreza a la Riqueza. Aunque hay un buen numero de nosotros que apoyan este mito, continua siendo un mito.

Para triunfar en Marketing Multinivel, se necesitan las mismas habilidades que en cualquier
otra clase de negocio:

Usted debe tener confianza en sí mismo
Usted debe ser positivo.
Usted debe ser dinámico al expresarse y comunicarse.
Usted debe tener recursos suficientes para avanzar a pesar de los obstáculos.

Entre los recursos debemos contar con capital para trabajar, contactos, credibilidad con sus contactos, tiempo, disciplina y una visión clara y definida del sitio a donde usted quiere llegar con su negocio -sea fácil o no.

La verdad es que las personas que luchan financieramente sin poder avanzar, lo hacen por
diferentes razones, incluyendo una pobre auto estima o una carencia de preparación y habilidades básicas, que les permitan alcanzar el éxito en cualquier empresa que emprendan.

Las Marketing Multinivel son un modelo económico poderoso y dinámico, pero no tan fuerte
que pueda superar la falta de preparación y la persistencia.

La realidad es que las personas que han alcanzado éxito en cualquier empresa, tienen la tendencia a ser exitosas también en Marketing Multinivel. La razón más importante por la que pueden alcanzar el éxito financiero en Marketing Multinivel, es porque el dinamismo económico es muy fuerte.

MITO # 3: Trabajadores de Marketing Multinivel Alcanzan el Éxito por Estar en el Sitio Correcto y en el Momento Preciso. La Suerte y el Destino son Factores que Ayudan.

Las Redes de Mercadeo son un negocio: no son una diversión, un pasatiempo, un juego, un esquema ilegal o algo en que sumergirse ligeramente. Las personas que abordan el negocio
en forma superficial, no tienen éxito. Las personas que lo tratan como una carrera nueva, una profesión y un negocio serio, tiene una oportunidad razonable de triunfar grandemente.

Como toda carrera nueva, profesión o negocio, UD. necesita:

Aprender lo que esta haciendo.
Practicar.
Invertir en sus materiales y educación.
Dedicarse a triunfar.

Esto requiere tiempo, esfuerzo y dinero. No es poco común para un trabajador exitoso en Redes de Mercadeo haber invertido cientos de horas y miles de dólares antes de obtener un ingreso residual estable. Esta es la norma general.

MITO # 4: La Forma en que Las Redes de Mercadeo Trabajan es: “La Gente de Arriba hace el Dinero a Expensas de la Gente de Abajo”.

El mito de “ la gente de arriba, la gente de abajo”, es usualmente perpetrado por aquellos que definen la “ justicia” como la “repartición pareja de los beneficios, sin tener en cuenta la contribución de cada individuo”. Así no es como trabajan las Compañías de Marketing Multinivel.

En Redes de Mercadeo, las personas que atraen, entrenan y motivan el mayor número de distribuidores, son las personas que ganan más dinero.

Si UD. personalmente vende $500 en productos cada mes y Ud. ha creado una organización de 500 personas que venden $500 en productos cada mes, Ud. ganara más (aproximadamente 500 veces mas) que la persona que vende simplemente $500 al mes. Esto es capitalismo básico, considerado justo, por la mayoría de los Norte Americanos. Las Compañías de Marketing Multinivel trabajan y pueden trabajar para todas las personas.

Cuando las Compañías de Marketing Multinivel no trabajan, la causa debe buscarse en una compañía específica, un producto o un distribuidor específico que no están trabajando. Si a usted no le esta funcionando el sistema, estudie detenidamente la compañía y los productos. Si no encuentra fallas en ellos, piense entonces que es lo que no esta dando resultado en usted mismo.

MITO # 5 Para Hacer Algún Dinero en Compañías de Marketing Multinivel, Ud. Tiene que Utilizar a Su Familia y Amistades.

La verdad es que Ud. No tiene que hacerlo y no debe hacerlo. Su familia y amistades pueden llegar a ser parte de su negocio, solamente si ellos deciden que a ellos les conviene involucrarse, si ellos ven una oportunidad para ellos mismos, como Ud. La vio para Ud. En ese caso, ellos no están siendo utilizados; a ellos se les esta proporcionando un servicio. Si usted no cree que la oportunidad de negocio les convenga a ellos, no se las ofrezca…y pregúntese Ud. mismo si la oportunidad es conveniente y puede trabajar para Ud.

Una oportunidad que es una inspiración real para usted, debe igualmente ser una inspiración para ellos. En este caso, preséntela. Es una oportunidad para ellos y para Ud. Si ellos le dicen no, respete sus puntos de vista y no se sienta mal.

MITO # 6: Si las Compañías de Marketing Multinivel Realmente Trabajan, Todo el Mundo Estará Envuelto y el Mercado se Saturara Pronto.

La realidad es que aunque esto pueda ser matemáticamente posible, la historia nos ha
Demostrado que esa saturación no se produce. Las Compañías de Redes de Mercadeo más grandes del mundo, han dibujado círculos y reclutado representantes por más de treinta anos.

UD. probablemente no sea un distribuidor, probablemente yo no lo sea, como probablemente no lo son 239 millones de americanos. Sin embargo, 3 millones de personas a través del mundo y más de un millón de americanos lo son, lo que hace que existan algunos distribuidores de compañías de Mercadeo En Red, muy, pero muy cómodos económicamente.

Hechos Indiscutibles Sobre El Marketing Multinivel.

Por: Richard Bliss Brook.

Realidad #1.: Es Legal:

En los Estados Unidos, las Redes de Mercadeo-conocidas también como Mercado de Niveles Múltiples o MLM -han sido utilizadas por más de 15 anos, como un método de Distribución de Productos, con compensación económica para los distribuidores.

Durante este tiempo, las Redes de Mercadeo han sido reconocidas repetidamente por las Cortes federales y estatales, como un método legal de distribución y compensación, siempre y cuando se rijan por las siguientes normas:

1. - El objetivo principal del negocio es vender servicios o productos de consumo,
Un precio razonable.

2.- Cada distribuidor independiente, mantiene una base de compradores minoristas,
usualmente de 10 o más.

3.- No se prometen ganancias potenciales por el reclutamiento de otros: en algunos
Estados ni se mencionan.

4.- Los distribuidores no son compensados (pago por cabeza), por el simple hecho de reclutar otras personas.

5.- No se recomienda a los distribuidores comprar más productos de los que puedan consumirse en un mes.

6.- La compañía debe rembolsar los productos no vendidos y el material de literatura- -incluyendo el precio de asociación-, si el distribuidor elige renunciar en el tiempo estipulado.

Debido a que las Redes de Mercadeo son legales, el potencial de crecimiento para corporaciones y distribuidores continúa en aumento. El concepto atrae a muchos promotores dinámicos-algunos éticos- otros no. Muchas Compañías de Red de Mercadeo han traspasado los límites legales y por lo tanto han sido el blanco de la prensa negativa y han sido penalizadas civil y criminalmente.

Al escuchar la forma en que un distribuidor de una Compañía de Red de Mercadeo presenta la oportunidad de negocio, la mismo que al revisar los materiales de información de la Compañía, podemos saber de inmediato si se trata de una forma legal de distribución de productos.

Algunas oportunidades de negocio son promovidas en un estilo similar a la lotería, las cadenas o diferentes oportunidades de inversión, que no se ajustan a los parámetros legales establecidos.

Si UD. tiene preguntas acerca de una compañía, póngase en contacto con la Asociación de Ventas Directas (DSA), en Washington, D.C. Esta es la asociación profesional que representa la Industria de Redes de Mercadeo y dicta las más altas normas de funcionamiento y ética. La Asociación de Ventas Directas (DSA), ha existido por más de 100 anos. Ud. también puede visitar la página Web en DSA.org.

Realidad #2.: Hay Compañías de Redes de Mercadeo Exitosas... y hay Otras que Fracasan.

Existen más de 1.000 firmas de Redes de Mercadeo, distribuyendo aproximadamente 50
billones de dólares anualmente en productos y servicios. Muchas de estas firmas negocian
públicamente en la bolsa de valores, apareciendo en NASDAQ, lo mismo que en el mercado
de valores de Nueva York y otros mercados de valores norteamericanos.

Amway, Herbalife, Mary Kay, NuSkin, Primerica y Nikken, arrojan más de un billón anual en ventas y han estado creciendo establemente en el mercado por 20 y 30 anos.

Sin embargo, como sucede en toda clase de negocios, muchas compañías de Redes de Mercadeo han fracasado o se han retirado del mercado en pocos anos.

Realidad #3.: En Redes de Mercadeo hay Distribuidores Exitosos ... y hay Otros que Renuncian o fracasan.

Algunos Distribuidores Independientes han ganado y disfrutado de un ingreso residual por largo tiempo, representado por fortunas de $1 millón de dólares anuales o mas.

Un número considerable de distribuidores ganan aproximadamente entre $1.000 y $10.000 dólares al mes.

Sin embargo, la mayoría de los individuos que planean construir un negocio basados en Redes de Mercadeo, se retiran antes de alcanzar el éxito que ellos deseaban.

El promedio de los trabajadores en este campo, nunca alcanza el éxito completo, mientras se limite a ser un simple consumidor de productos, comprados a precio de mayorista.

La realidad es que personas con ambición, dedicación y esfuerzo simplemente promedio, no logran mayores éxitos en esta clase de negocio si no estan comprometidos a esforzarse para lograrlo.

Cómo Empezar A Buscar Clientes

Por: Ericxon Gonzalez.

El método a emplear para buscar clientes y distribuidores variará dependiendo de si sólo intenta vender directamente a los clientes o si también busca encontrar distribuidores para que se unan a su equipo de ventas.

En el primer caso, sólo deben preocuparle los compradores potenciales, pero en el segundo caso también deseará patrocinar a gente nueva que ingrese en su organización y que pueden o no ser consumidores.

Este capítulo enfoca la atención en qué hay que buscar para crear un equipo de ventas, puesto que debe ser consciente de lo que necesita buscar en los clientes para comercializar el producto usted mismo. Si sólo busca clientes, puede pasar tranquilamente al capítulo siguiente.

Cada vez que se dedique a vender a los clientes o a crear un equipo de ventas, resalte siempre la venta del producto.

Esta afirmación puede parecer absolutamente evidente cuando se trata de vender directamente. Pero algunas personas pierden de vista este principio cuando tratan de vender al mismo tiempo que desean crear una organización de MLM o red de marketing, puesto que el gran éxito de estos programas procede de la creación de un gran grupo. Así pues, se fijan casi exclusivamente en la creación de tal grupo.

Inicialmente, sin embargo, y sea cual fuere el programa que comercializa, debe trabajar en
promocionar y vender el producto porque ésa es la única forma de ganar dinero, mediante la venta del producto, ya que sólo por eso se pagan las comisiones. Luego, una vez que se ha resaltado adecuadamente el enfoque sobre la venta del producto, procure crear un equipo de ventas y busque a los distribuidores clave que tal y como ha hecho usted, enfoquen la atención en la comercialización y promoción del producto al mismo tiempo que en la creación de un equipo de ventas.

La razón de poner este énfasis en el producto es porque, tanto si lo vende directamente como si ya tiene un equipo de ventas que trabaja con usted, es usted y/o su grupo los que tienen que mover el producto. A ello también ayuda si a usted y a su gente les gusta el producto y lo consumen.

Algunos distribuidores únicamente interesados en la oportunidad de negocio son muy efectivos porque son capaces de descubrir un gran mercado para ese producto entre otras personas. Pero uno de los riesgos de ir tras distribuidores a los que sólo les interesa el negocio es que se puede llegar a crear una gran organización sin mover demasiado el producto. debido a que nadie lo utiliza.

Así pues ponga el énfasis en la venta del producto tanto si apela a las personas como clientes potenciales. como a aquellas que sólo buscan una oportunidad de negocios. o ambas cosas. El producto debe ser la vanguardia de lo que vende. y no sólo el crear una organización para venderlo. Es como el estilo y el contenido en una presentación. la gasolina y el volante en un coche. Necesita que ambas cosas funcionen juntas para llegar a donde quiere ir.

Una Industria En Crecimiento: Marketing Multinivel.

Por: Ericxon Gonzalez.

Sabia UD. que en EEUU las ventas directas crecieron un 100% respecto a la década pasada; actualmente representan más de $80 mil millones en ventas mundiales, participan de esta industria más de 47 millones de personas en todo el mundo, aproximadamente el 90% de todos los vendedores directos realizan esta actividad a tiempo parcial.

Podemos definir a esta industria como un sistema por medio del cual una empresa distribuye sus productos y servicios, directamente al consumidor final, facilitando que estos a través de su consumo personal y recomendación generen ganancias.

Algunas de las razones más populares por las cuales la gente elige la venta directa son:

. La dedicación y horarios son flexibles; los define cada persona.
. La venta directa es una buena manera de ganar renta adicional.
. Las ganancias están en proporción con los esfuerzos.
. No hay niveles requeridos de la educación, de la experiencia, de recursos financieros.
. Cada persona es independiente, es su propio jefe.
. Permite poseer un negocio propio con muy poco o nada de inversión de capital.

Dentro de este sistema existen dos esquemas de remuneración de los distribuidores.

La remuneración directa es una comisión sobre las ventas que realiza del producto.

La remuneración multinivel o más conocida como marketing multinivel le da al distribuidor una comisión por las ventas del producto realizadas y una comisión por las ventas que realizaron las personas que ingresaron al sistema referenciadas por él.

Con el desarrollo de Internet está industria está creciendo de una forma impresionante.

Lo fascinante es que a partir de usted se puede crear una red mundial sin ser necesaria su presencia física. Imagine el potencial si Usted asocia una persona cada mes al Sistema Multinivel de la Empresa con la que participa y que cada persona haga lo mismo.

Estos sistemas después de cierto período logran por el efecto multiplicador, ganancias que podría permitirle obtener la Independencia Económica.

Sea Un Profesional al Contestar Las Objeciones De Sus Clientes

Por: Ericxon Gonzalez.

Inevitablemente, en la venta se encontrará con objeciones y necesitará estar preparado para responder.

Una de las claves para contestar con efectividad a las objeciones consiste en saber cuáles son las que con mayor probabilidad se plantearán, y estar preparado por adelantado para contestarlas. O, si acaba de empezar a contactar con la gente, tomar notas a medida que van surgiendo las objeciones, para poder pensar en ellas más tarde y desarrollar buenas respuestas. De ese modo, estará mejor preparado la próxima vez.

Una buena forma de contestar a las objeciones es reconocerlas con respeto para luego hacer alguna de las cosas siguientes:

* Darle la vuelta a la objeción para demostrar cómo es, en realidad, una ventaja.
* Pasar por encima de ella para resaltar un beneficio que la supere.
* Preguntar por qué la persona siente de ese modo (si tiene la impresión de que no se trata de una objeción fuertemente sentida, o que está basada en hechos incorrectos que usted pueda
corregir).

También necesita responder con calma y confianza, sin ponerse nervioso y dejarse aturdir. Estar bien preparado le ayudará a conseguirlo.

Normalmente las objeciones más comunes se agrupan en alguna de estas categorías:

*-Preocupaciones por la venta.

*-Preocupaciones por no disponer de tiempo suficiente.

*-Preocupaciones en cuanto a la legitimidad de su empresa o por el MLM o red de marketing como método de venta.

*-Preocupaciones por la inversión requerida.

*-Preocupaciones por el uso o la comercialización del producto.

*-Preocupaciones por alcanzar el éxito.

*-Preocupaciones sobre conflictos relacionados con otros compromisos de marketing.

*-Sentimientos generales de incertidumbre.

Formas De Incrementar Sus Ventas En El Marketing Multinivel

Por: Ericxon Gonzalez.

Sea consciente de cada oportunidad que se le presente para contar su historia. Esté donde esté y con quien esté. Buque siempre una oportunidad para hablar de su producto o negocio y de cómo le ha ayudado. Transmita el valor de su producto o el de la empresa e indique cómo uno o la otra han mejorado su vida.

Deje caer insinuaciones sobre su producto o negocio.
Evite un discurso de venta enlatado
Véndase primero al cliente
Póngase así mismo como ejemplo

Obtenga por adelantado toda la información que pueda sobre el cliente en potencia. De ese
modo podrá descubrir cómo es esa persona y qué la motiva, antes de ofrecerle su presentación de ventas. En esta fase de preaproximación, lo que usted desea esencialmente es obtener información para descubrir las motivaciones fundamentales de la persona, ¿Qué hace, desea o espera de la vida? ¿Qué necesita? Luego, puede mostrarle cómo su producto la beneficiará.

Obtener información por adelantado también tiene algunas otras ventajas. Evita los errores, como hablarle a alguien de un gran plan de vacaciones cuando esa persona acaba de quedarse sin trabajo.

Evita desperdiciar el tiempo al contactar o hacer una presentación de ventas a personas que con toda probabilidad no estarán interesadas. También le permite ofrecer su presentación con mayor seguridad en sí mismo, porque. sabe más acerca de lo que desea el cliente. Y disponer de información extra le proporciona una ventaja sobre la competencia.

Las dos formas principales de conseguir esa información son: 1) preguntar a quienes conocen al cliente sobre sus intereses y necesidades, y observar por usted mismo cuando se encuentre con esa persona o esté en su casa por ejemplo, se obtiene algo de información a partir de la forma en que está amueblado el hogar de una persona o a partir de los libros que lee, y 2) pregunte directamente al cliente qué desea o necesita, o cómo cree que se podrían solucionar sus problemas.

Valore a su cliente ya desde el principio.

Haga un buen Seguimiento

Utilice los principios de una buena comunicación. Un componente esencial de ser persuasivo
consiste en ser claro en cuanto a lo que desea que conozca la otra persona, y en presentarlo de tal modo que comprenda cómo la beneficiará tomar tina acción al respecto. Debe usted saber lo que desea decir. Sea claro en Cuanto al propósito de su mensaje y a las ideas que desea presentar.

Tenga también en cuenta los principios sobre la buena comunicación:

* Conozca a su audiencia, y dirija el mensaje a esa audiencia.

* Considere los intereses, necesidades y deseos de quienes le escuchan, y apele a ellos.

* Hable de cosas que la gente pueda identificar con facilidad para establecer una buena relación con su audiencia (por ejemplo, deje claro su punto de vista contando una historia o un chiste).
Utilice palabras sencillas y concretas que faciliten la comprensión.

* Comunique sólo en pequeñas cantidades cada vez, de modo que la gente pueda seguir su mensaje. Luego, no abrume ni confunda a quienes le escuchan con demasiados puntos o detalles excesivos.

* Utilice la repetición y las asociaciones con ideas familiares para promover la retención del mensaje. En otras palabras, diga la misma cosa varias veces y de modos diferentes para que la gente la recuerde.

* Utilice el tono, la actitud y los gestos apropiados para presentar su mensaje porque forman parte de éste, junto con su contenido. De hecho, la forma de decir las cosas puede influir más que lo que se dice, porque la gente reacciona a nivel emocional y sentimental.

* Resalte aquellos aspectos en los que usted y quienes le escuchan están de acuerdo. Eso
promueve la relación. Luego, si quiere promover el cambio o la aceptación de nuevas ideas, empiece por donde se encuentra el cliente: de ese modo tendrá de nuevo esa relación que surge de estar en la misma longitud de onda o en sintonía con alguien y, a partir de ahí, puede avanzar gradualmente hacia un desplazamiento del punto de vista de esa persona. Pero tiene que empezar por ese punto común y de acuerdo para ayudar a la persona a ser más receptiva al cambio.

* Obtenga información haciendo preguntas y escuchando las respuestas.

* Anticipe las objeciones que puedan presentarse y aprenda a superarlas.

Maximice La Eficacia De La Informacion Que Su Cliente Recibe Sobre Su Producto

Por: Ericxon Gonzalez.

Saber cómo recibe el cliente la información ayuda a aumentar las ventas porque, como bien sabe todo vendedor de éxito, la gente responde a las presentaciones de formas diferentes, independientemente de las cosas particulares que las motiven.

La razón de ello se encuentra en que la gente percibe y recibe la información de forma diferente. Algunas personas son más visuales y les gusta ver imágenes y detalles. Otras son más auditivas y prefieren recibir información escuchándola.

Otras, en cambio tienden a reaccionar de una forma sentimental y responden basándose en su experiencia actual o imaginada de algo. Finalmente, otras tienden a escuchar una voz interior antes de reaccionar y tomar decisiones.

Por lo tanto, cuando hable con la gente acerca de su producto u oportunidad de negocios, trate de captar el sentido del que procede, para sintonizar con su misma longitud de onda. Por ejemplo, describa una imagen vívida. Utilice metáforas visuales y diga cosas como: «Cuando tome usted nuestra bebida sana, verá cómo se funden y desaparecen esos kilos de mas». o «Con todo el dinero que ahorrará con este programa. imagine las cosas que desea y que podrá comprar. Puede volver a decorar la casa con cortinas hermosas. Imagine lo que seria su próxima fiesta. A sus invitados les encantará».

Si se encuentra con una persona auditiva. utilice referencias audibles para apelar al sentido del oído de esa persona, como «Le encantará este programa de viajes. Piense por ejemplo en un viaje al Perú, donde puede estar tumbado en la tienda, escuchando el sonido del arroyo cerca de usted, oyendo a los que cantan acompañados por las flautas».

Con la persona sentimental, aproveche sus emociones resaltando cómo se sentirá a raíz de la experiencia. «Se sentirá estupendamente cuando pruebe estas vitaminas. Sentirá una energía extra y realizará sin la menor dificultad todas las tareas del día», o «El viaje será una experiencia que nunca olvidará. Experimentará la excitación de viajar por la selva y descubrir nuevas plantas y animales.

5 Claves De La Venta Con Éxito Trabajando Para Usted.

Por: Ericxon Gonzalez.

Una vez tomada la decisión de que una persona es un cliente en potencia, su presentación de ventas debería incluir los cinco elementos clave de la venta descritos antes: conseguir que el cliente 1) preste atención. 2) se interese .3) desarrolle una convicción . 4) tenga un deseo y 5) emprenda una acción.

Técnicas para lograr esos resultados en cualquier tipo de negocio basado en Mercadeo En Red o programa de red de marketing.

Lograr la atención:

Una vez que se sabe cómo utilizar los cinco motivadores, será fácil captar la atención de alguien.

Evitar frases iniciales demasiado generales y trilladas como: «¿Puedo ayudarle en algo?».
Habitualmente, la persona dirá que no.

En lugar de eso, diga algo interesante capaz de atraer la atención. como: «¿Qué tal le parecería
ganar el doble de lo que gana ahora, trabajar con un grupo divertido de gente, hacer ese viaje que siempre ha deseado emprender y utilizar sus habilidades creativas para lograr esos propósitos?».

Observar que, en apenas unas pocas palabras, se ha introducido la mayor parte de los motivadores, lo que será suficiente para que el cliente preste atención a lo que tenga que decirle después. Otras posibilidades consisten en ir directamente al grano, con preguntas como: «¿Tiene usted ahora el peso que le gustaría tener?». o bien: «Esta es la dieta número uno a nivel nacional».

Prepárese unas pocas frases de apertura y utilícelas apropiadamente. Para determinar cuál de ellas funciona mejor, preste atención a las respuestas que reciba, puesto que los distintos métodos funcionarán mejor según el estilo que utilice. el ambiente social reinante en la comunidad y los rasgos de la personalidad del individuo, luego, continúe utilizando aquella frase que mejor funciona para esa situación.

Debe darse cuenta de que su aproximación inicial es muy importante. Dispone aproximadamente de cuatro a diez segundos para causar su primera impresión y lograr la atención de la persona, Por lo tanto, en ese breve período de tiempo, el cliente decidirá si desea escuchar lo que tiene que decirle a continuación. y desarrollará una actitud mental acerca de cómo recibir lo que le diga. Si efectúa la aproximación correcta. la persona se mostrará receptiva: en caso contrario, le cortará o le escuchará con una actitud de quien piensa: «Demuéstrame lo que dices», aunque parezca escucharle con todo respeto. Así pues. si causa una mala impresión que se vuelve en contra suya, tiene que esforzarse por invertir esa primera impresión.

En consecuencia, es muy importante captar la atención de la forma correcta y desde el principio.

Crear interés:

Para crear interés. resalte los beneficios del producto que atraen a las cinco grandes motivaciones.

No se limite a explicar cómo funciona un producto y por qué, en lugar de eso, describa los beneficios que ofrecen estas características. Resalte los beneficios, no las funciones del producto.

Desarrollar la convicción:

Una vez que haya captado el interés del cliente, querrá convencerlo de que dispone de un producto bueno y valioso, y de que es usted alguien a quien vale la pena escuchar. Porque, además de vender el producto, se está usted vendiendo a sí mismo.

Ese proceso se inicia con la primera impresión que cause, Luego, continúe apoyándola durante el resto de la presentación. Por ejemplo, la actitud profesional a partir del primer contacto le ayudará a desarrollar la convicción porque aparece usted como una persona de éxito, de tal modo que el cliente imagina que lo que hace usted debe ser bueno, puesto que ha tenido éxito haciéndolo. En consonancia con ese éxito, muestre un aspecto elegante, vista con pulcritud, lleve la ropa bien planchada, los zapatos bien limpios, y cualquier material de ventas de una forma adecuadamente profesional, como un maletín o una cartera de cuero.

Del mismo modo, refuerce su imagen de éxito profesional con un ambiente que implique igualmente sensación de éxito. Por ejemplo, elija para la entrevista un lugar agradablemente amueblado para transmitir una imagen de éxito y no una destartalada cafetería de barrio. Si tiene que acudir en coche a una entrevista, asegúrese de que el coche causa una buena impresión si no pudiera ser así, porque acaba de empezar quizá a vender, apárquelo a varias manzanas de distancia. Puesto que la gente le juzgará inicialmente por los símbolos del éxito, vístase y preséntese en consonancia para lograr así la credibilidad que necesita.

Luego, a la primera impresión añada su propia convicción, creencia y entusiasmo en las bondades del producto y en su seguridad al respecto. Para ser convincente, debe demostrar seguridad en sí mismo y en el producto. Y para parecer seguro, tiene que creer en su propio valor y en el valor del producto.

Inicialmente, quizá tenga que actuar para desarrollar esta creencia y seguridad. Pero tanto si lo siente realmente como si sólo empieza a actuar para que lo parezca así, necesita usted adquirir esa seguridad y fe para venderse a si mismo y su producto, porque su propia fe y convicción también inspirará a los demás a desarrollar esa convicción y confianza en usted y en su producto. La confianza y la convicción son contagiosas.

Estimule el deseo:

Tome conciencia de que el deseo brota del interés y de la convicción, y de que representa una
respuesta o reacción emocional a una apelación hecha a las emociones. Puede despertar interés, o convencer a alguien de las bondades de un producto apelando al intelecto. Pero para lograr que alguien desee realmente algo, también debe hacer participar a las emociones.

Los vendedores de éxito lo hacen así de muy diversas maneras. Una de ellas consiste en describir una imagen muy atractiva, para que la personal pueda literalmente ver, degustar, oler o experimentar cualquier otra sensación que el producto sea capaz de producir. O bien consiguen que la persona experimente una sensación de pérdida, o de no estar «con él» si se quedara sin el producto.

A veces, muchos vendedores insisten también en apelar a los sentimientos de auto importancia o de auto imagen de la persona. O quizá intenten apelar al deseo de la persona de alcanzar riqueza
financiera.

Cerrar una venta:

Para cerrar una venta en la que se le pide al cliente que haga algo, debe ser sensible y captar que la persona está preparada para responder a la presión que ejerce sobre ella para cerrar la venta. Si se siente muy seguro de sí mismo y prefiere un estilo mas directo puede pedir directamente esa acción.

Por ejemplo. diga algo parecido a: ¿Qué le parece si nos ocupamos de firmar el contrato ahora?».

«¿Le parece que hagamos el pedido por una caja de este producto?«.

Si prefiere un final más sutil, algo que les sucede a muchos vendedores, utilice un cierre de suposición en el que usted actúa como si el cliente ya hubiera estado de acuerdo en comprar o firmar, y usted se limitara a pedirle que lo confirme así, por ejemplo, puede decir: «Muy bien (al tiempo que saca la hoja de pedido), ¿dónde quiere que le enviemos el primer pedido y caja de distribuidor?». o «¿Prefiere empezar con una o con dos cajas del producto?».

Conozca Los Procedimientos Básicos Para Vender Su Producto.

Por: Ericxon Gonzalez.

Antes de lanzarse a la verdadera venta, hay que determinar si su producto satisfará las necesidades del cliente, para lo que debe hacer preguntas y escuchar lo que dice el cliente.

Luego debe juzgar por sí mismo si el producto es apropiado y, en caso afirmativo, seguir adelante. En caso contrario, ¿por qué perder tiempo y esfuerzo? El cliente le respetará más si le dice que no cree que el producto sea adecuado para él, de modo que cuando aborde de nuevo a esa persona con algo que realmente necesite, se mostrará mucho más receptiva.

Suponiendo que el producto le parezca adecuado, siga adelante con su presentación, teniendo en cuenta que desea resaltar en qué medida las características del producto pueden ayudar a satisfacer las necesidades de la persona. Pero debe resaltar los beneficios, no las características. implique al cliente todo lo que pueda, permitiéndole experimentar el producto con todos los sentidos que le sea posible.

Por ejemplo, además de hablar debe mostrar el producto, de modo que la persona lo vea y oiga acerca de él, deje que lo toque y, si fuera apropiado. que lo huela y lo saboree. Y si es posible permítale también utilizarlo.

Conserve en su mente un bosquejo aproximado de los puntos principales que desea tocar. Pero
deje que la presentación fluya de forma espontánea, de acuerdo con las características de cada cliente.

De este modo, su esfuerzo de venta no parecerá como algo «enlatado».

No se preocupe si se le olvida algo. Probablemente, el cliente nunca llegará a saberlo, puesto que usted es el experto en el producto. Además, la mayoría de la gente sólo recuerda entre el 10 y el 20 por ciento de lo que usted le diga, los expertos afirman que olvidamos aproximadamente el 80% de lo que oímos en un día y el 90% de toda una semana. Por lo tanto, si trata de cubrirlo todo es muy probable que, de todos modos, el cliente no lo recuerde.

Lo que mas probablemente recordará el cliente será el tema general de la presentación y su impresión de conjunto, positiva o negativa, hacia usted y el producto. Así pues, en lugar de intentar decir demasiadas cosas y sobrecargar al cliente con detalles excesivos, suele ser mucho más efectivo repetir unas pocas veces los puntos principales, porque la gente aprende a través del refuerzo (razón por la cual se pasan una y otra vez los mismos anuncios comerciales), y las emociones ayudan a reforzar aún más el mensaje (razón por la que la mayoría de los mensajes comerciales tratan de apelar a los sentimientos de la gente mediante el estimulo de la excitación, el buen humor o los buenos sentimientos, de modo que les guste, o sientan que necesitan el producto).

Si el tiempo se lo permite, salpique la presentación con anécdotas, testimonios, demostraciones,
fotografías, folletos en color, cualquier cosa que haga que el producto parezca más vivo y convincente.

Permita algo de tiempo para las preguntas, ya sea durante la presentación o después. Pero no
permita que demasiadas preguntas interrumpan el flujo de la presentación, ni se deje arrastrar hacia los detalles excesivos. Si le parece que son demasiadas pídale al cliente que reserve las preguntas para el final, y abarque con rapidez los puntos menores.


Luego, presione para llegar a la conclusión de la venta. Si el cliente desea pensárselo, trate de
superar cualquier pregunta que surja presionando para llegar a una decisión. Pero si, a pesar de ello, el cliente sigue queriendo tiempo para reflexionar, acuerde una nueva reunión con él si puede. O, al menos, deje la puerta abierta sugiriendo que lo llamará al cabo de unos días o una semana.

A veces, resaltar que se ofrece también una garantía de devolución del dinero, ayuda a convencer a la persona para que lo pruebe ahora. Al fin y al cabo, si la persona está mínimamente interesada, esa garantía ayudará a convencerla de que no tiene nada que perder intentándolo. También es mejor ofrecer una garantía antes que una muestra gratuita porque, de ese modo, la persona habrá hecho ya una inversión en el uso del producto. Es mucho decir que sí a una muestra gratuita sin preocuparse realmente por el producto que se le ofrece. Pero cuando alguien invierte dinero, incluso con una garantía de devolución del mismo, esa inversión constituye un incentivo añadido para probar lo que se ha comprado.

Finalmente, pida que le indique los nombres de otros posibles clientes. Al hacerlo, es mejor
mencionar categorías de personas que puedan estar interesadas en el producto. Eso ayuda a la gente a pensar en nombres y números de teléfono más fácilmente que si se pregunta de una forma ambigua:

«¿Conoce usted a alguien que...'?». En lugar de eso, pregunte por personas específicas, como si hay algún «vecino», «compañero de trabajo», «miembros de un grupo» al que pertenezca el cliente y que puedan estar interesados.

Luego, tras mencionar cada uno de los grupos, haga una pausa para darle al cliente la posibilidad de pensar. A continuación, si el cliente ofrece alguna sugerencia. pídale
inmediatamente las direcciones y números de teléfono. En caso contrario, resulta fácil olvidarlo. O quizá más tarde el cliente esté ocupado.

Si alguien le ofrece una referencia y usted también quiere crear una red de ventas, puede ser un buen momento para mencionar las ventajas de formar parte de esa red, ya que entonces la referencia puede convertirse en el propio cliente de esa persona, en lugar del suyo. Si la persona en cuestión quisiera saber más al respecto, puede hablarle sobre las oportunidades de negocio, o sugerir una reunión posterior para tratar sobre ello. Pero si la persona parece vacilante, no presione. Simplemente, acepte su postura ya que no hay necesidad de alienarse a los clientes o los contactos mostrándose demasiado insistente en implicarlos más de lo que están dispuestos en estos momentos.

Una vez que haya concluido una venta, explique cómo efectuar pedidos adicionales si le parece que éstos son probables. Si las nuevas órdenes deben dirigirse a la empresa, explíquelo así. O si es usted el que suministrará el producto directamente a los clientes, invite a la persona a llamarle, o explíquele que usted mismo la llamará de vez en cuando para comprobar si necesita más del producto que acaba de venderle.

Descubre Los Principios Básicos De La Venta Multinivel

Por: Ericxon Gonzalez.

Cada vez que comercializa su producto a través del Marketing Multinivel o venta directa, no solo se vende sino que también se comparte información con los demás. Tanto si habla personalmente con los demás como si llama por teléfono, pone anuncios, entrega folletos o envía cartas, esta usted vendiendo algo.

Los cinco pasos básicos de la venta:

1. Atraer la atención del cliente potencial.
2. Lograr mantener su interés.
3. Transmitirle el convencimiento de que es un producto beneficios.
4. Estimular el deseo del cliente potencial.
5. Cerrar la venta con éxito.

Los vendedores también son conscientes y utilizan los grandes motivadores para captar la
atención, el interés, la convicción y el deseo, para cerrar la venta. Estos motivadores han sido
diversamente descritos como:

- Auto conversación protección o seguridad
- Comodidad y facilidad
- Romance, amor y afecto
- Reconocimiento y orgullo
- Ganancia o beneficio financiero

El padre de estos motivadores o necesidades básicas, como todos sabemos, ha sido Abraham
Maslow; Aunque al ganancia o beneficio financiero no constituye un objetivo fundamental en la lista de Maslow, este tema se encuentra realmente entremezclado en cada uno de los niveles anteriores, y además esta claro que se necesita dinero para sobrevivir.

Dirigir el mensaje hacia los deseos y necesidades del cliente.

La clave para ser persuasivo y alcanzar el éxito en la venta de cualquier cosa consiste en apelar a los deseos y necesidades del cliente. También es importante reconocer que los deseos y necesidades son distintas en cada persona, o al menos no tienen porque ser los mismos. En términos generales, hay 5 tipos de personas:

- Personas que desean seguridad: No les importa demasiado ser ricas, desean una jubilación
segura y poder ocuparse de sus facturas mensuales, su procuración principal es pasar el día a día debido a sus bajos ingresos.

- Personas que desean comodidad y tranquilidad: Desean algo más que vivir ahogados, desean
una buena posición social, la cual les permita vivir desahogados.

- Personas que buscan el romance, el amor y el afecto: Personas excitantes e interesantes, les
encanta viajar, estar con las amistades, conocer nuevas gentes y culturas, no le dan excesiva
importancia al dinero.

- Personas que buscan reconocimiento: Persona que desean mostrar su valor a través del éxito,
y así obtener poder. El dinero si les importa pues es un instrumento para alcanzar el éxito.

- Personas que buscan ganancias financieras: Personas interesadas por los adornos y el estatus
que da el éxito y no cuanto al objetivo de superación que supone llegar, no buscan reconocimiento de poder sino dinero, muy gastadores y caprichosos.

Teniendo en cuenta estos datos podremos enfocar mejor nuestra estrategia de venta, apuntando directamente a las necesidades y problemas que le resuelve nuestro producto a nuestros potenciales clientes.

Descubra Cómo Construir un MLM de Medio Tiempo (parte 4)

Por: Tim Sales

La Magia ocurre:

Tenía muchas dificultades hasta que tome una decisión. Una vez tomada la decisión, lo demás fue realmente fácil. Y además cambio mi negocio. Cuando presenté mi negocio-las personas vieron en mis ojos el compromiso. Patrocine más personas y más personas comprometidas debido a compromiso. Esto, desde luego, incrementó mi activo dinero.

Esta simple decisión hizo cambios grandes en mi activo tiempo. Estaba disponible para hacer muchas más cosas con mi tiempo. Cuando hablaba con mis prospectos, sentí tener un control directo sobre toda mi conversación.

¿Se acuerda de la definición de atención? Es la habilidad o poder de concentrarse mentalmente. Y mi habilidad de concentrarme se incrementó dramáticamente tras mi decisión de esforzarme por hacer $10,000 al mes - PRIMERO que cualquier otra cosa.

Cuando yo hablaba con mis amigos y familia por teléfono era mucho más certero No la pasaba dando vueltas en el cuarto, ni lavando los platos.

ESTABA COMPLETAMENTE CONCENTRADO EN LO QUE ESTABA HACIENDO - CONCENTRADO EN LA CONVERSACION.

El punto aquí es que gracias a la decisión que había tomado y los pasos siguientes a esa decisión incrementaron mis activos de tiempo y atención. Cuando usted no es efectivo usando su activo atención es muy duro ver su atención dispersa.

Mire cuan dispersa estaba mi vida. Tenía un trabajo - mí tiempo y atención estaban puestas en mi trabajo. Digamos que mi trabajo es [A] y gasto mi tiempo y atención en [A]; tengo mi negocio MLM al cual llamamos [B]; tenemos mi juego de golf - [C]; las vueltas en Bici
[D], disparando al blanco - [E], cine - [F], y karate - [G]. Mi dinero, tiempo y atención estaban dispersos entre A y G. No estaba siendo bueno en nada. Mi idea era ser bueno en todo - pero realmente – no podía ser exitoso en algo ya que estaba disperso.

Mirando atrás, fue una simple decisión la que hizo que mi negocio tuviera el impacto tan grande que tuvo. ¿Puedo tener éxito sin vender productos y haciendo mis aficiones? No se.

Creo que en gran parte mi éxito se debe a que enfoque mis tres activos hacia una misma dirección al mismo tiempo.

Honestamente creo que el éxito se debe más a las cosas que NO HACE, que con las que HACE.

Con respeto y admiración,

Tim Sales

Descubra Cómo Construir un MLM de Medio Tiempo (parte 3)

Por: Tim Sales

Personalmente como organizaba mi Dinero:

Al principio el salario que yo recibía en la armada no me dejaba mucho dinero para invertir en mi negocio, pero bien, por algo se debe comenzar.

Comencé separando $400.00 de mis entradas provenientes del ejército a fin de promover mi negocio. Pero lo que hacía era presupuestar mis futuras ganancias. Así hacía mis beneficios, puse todo en promover mi negocio.

Promover mi negocio incluía actividades como hacer publicidad en prensa y enviar postales, comprar listas de nombres y bases de datos, comprar membresías en organizaciones donde pudiera conocer gente.

Esto incluía también comprar videos y cintas de audio que me sirvieran para presentarme ante mis prospectos. Yo compraba cerca de $100 mensuales en cintas. Para mi, esta era una forma muy costosa de usar mi activo con el dinero así tenía que usar mis otras ventajas (muy mal no tener las películas Online en ese entonces--como me hubieran ayudado a ahorrar dinero!). Mucho de mi éxito está en como use las herramientas para “estar frente a los prospectos,” aún cuando estaba en la armada obtuve 50 videos cada semana (mi meta eran - 10/día), estaba siendo bastante efectivo sin estar allí.

Entonces, de los $400 para promover mi negocio, $100 eran para comprar herramientas, $250 eran para publicidad o listas, y $50 eran para comprar libros, cintas y elementos educacionales que dieran mayor conocimiento a fin de ser aún más efectivo.

Personalmente como organicé mi Tiempo y Atención:

Tenía mi trabajo regular entre las 7.00 AM y las 5.00 PM en la armada. Dejaba mi casa a las 7.00 AM y regresaba a las 5.00 PM. Mi ventana de tiempo para trabajar mi negocio estaba entre las 5.00 PM y las 11.00pm de lunes a viernes. Podía sacarle de 45 a una hora para mi negocio de Marketing Multinivel durante mi hora de almuerzo si traía mi almuerzo conmigo - lo que hacía varios días. Mi grupo local entrenaba ½ día los sábados - así que tenía medio sábado y todo el día domingo para dedicarme a trabajar en mi negocio. Los martes en la noche tenía en casa encuentros, y los miércoles en la noche eran los encuentros semanales para negocios.

Tenía la agenda completamente copada!

Alguna cosa tenía que hacer. Mi vida estaba a Full! Antes de empezar en mí negocio de Mercadeo En Red era como si yo no tuviera nada de tiempo para detenerme. Mientras, después del trabajo yo asistía al gimnasio, tenía clases de karate, estudiaba de noche y los
fines de semana jugaba golf o salía de paseo con mis amigos o iba de visita a ver a mi familia. Todo muy importante para mi.

De hecho, una vez venía conduciendo de un encuentro semanal de negocios y comence a dudar que pudiera hacer mis negocios. Mi excusa fue que realmente no tenía tiempo de hacerlo. Llame a mi superior y le hable que yo creía que no podría continuar debido a lo ocupado que estaba. Le conté la historia entera. Y respondió, "Tim, sólo debes decidir que quieres realmente". Me recomendó que escribiera como quería gastar mi tiempo. Al colgar el teléfono, decidí mirar en que usaba mi tiempo. Pensé que sabía como usaba mi día
ya que estaba conmigo mismo todo el día!

Comencé a llevar un reporte cada 30 minutos. Cuadre mi reloj para que cada 30 minutos yo pudiera llevar la cuenta de lo que hacía en esos 30 minutos. Si - Usaba todo el tiempo. Pero siendo honesto con usted yo vi que algo estaba pasando con mi tiempo. Me di cuenta que mi atención raramente estaba allí. Cuando estaba jugando golf, pensaba en el negocio o el trabajo.

Estando en el trabajo, pensaba en cuando al salir del trabajo pudiera descansar o estirar las
las piernas, o pensaba acerca de mi encuentro en casa más tarde en la noche. Cuando estaba en mi negocio de Mercadeo Multinivel mi atención estaba puesta en mis preocupaciones, o embotada con las personas del trabajo y de mi MLM. Así que básicamente mi atención nunca estaba donde debía estar.

Decidí establecer mis prioridades en lo que realmente quería.

Prioridad significa el orden o secuencia en orden de importancia. Mi concepto es - lo voy a hacer primero. Y entonces, lo que voy a hacer en segundo y tercer lugar.

Y lo que personalmente quería en primer lugar era no tener que estar en la marina más. Quería tener más dinero y mayor libertad.

Quería viajar a exóticos lugares (lo que la Marina ofrecía) pero nunca tuve porque la nave siempre estaba de regreso cuando estaba para conocer ese exótico lugar. Hice cuentas y necesitaba para sentirme confortable era ganarme $10,000 por mes para cuando dejara la armada con mi plan de retiro. Me propuse eso como uno de mis objetivos - $10,000 al mes. Entonces me coloque en el estado de "si no me hago los $10,000 por mes, no voy a hacerlo".

Si lo que quería realmente era hacer $10,000/mensuales, entonces tendría que sacrificar las películas que quería ver semanalmente y el juego de golf de 5 horas en mis fines de semana. Puse mis palos en el ático. Yo recorte mis períodos de trabajo de 90 a solo 30
minutos. Le dije a instructor de Karate que no asistiría más a clase.

Aprender a defenderme de un ataque contra mi no tenía nada que ver con ganar $10,000 por mes. Solía divertirme disparando al blanco en los fines de semana y entonces pare de hacerlo e incluso vendí la mayoría de mis armas. Solía trabajar en automóviles - Vendí todas las herramientas. Acostumbraba hacer 50-100 millas en bicicleta con algunos de mis amigos; Esto no me daba $10,000 por mes - Entonces pare de hacer esto y vendí mi bicicleta.

Ahora, usted pensará que hay otras cosas en la vida que hacer $10,000. Pero para mí, no existía. Los ingresos residuales provenientes del mi negocio de Mercadeo Multinivel hacían pensar que valía la pena UN TIEMPO DE SACRIFICIO POR UNA RECOMPENSA DE LARGO TIEMPO. Y yo estaba dispuesto a ponerle el 100%. Es decir, mi temprana carrera
competía con mi horario de 7.00 AM a 5.00 PM en la marina. No podía cambiar esto sin primero asegurarme los $10,000 por mes. Para mí, no había nada más en la vida que hacerme los $10,000 por mes. Luego de tener los $10,000 al mes, podría emprender de nuevo cualquier afición. Pero no tenía absoluto compromiso, Me dejaba llevar por todos los obstáculos, todos los problemas, todas las cosas imaginables a fin de no resolver esto.

Descubra Cómo Construir un MLM de Medio Tiempo (parte 2)

Por: Tim Sales

El dinero lo puede cambiar por cosas que desea o necesita.

El tiempo es su segundo activo. El tiempo en el día es limitado, un tiempo limitado por año y, lo mismo, para su propia vida. Pero preocupándose por el tiempo que pasa derecho--usted pierde tiempo.

Use el tiempo como ventaja. Use las 24 horas del día.

Atención es el tercer activo. La definición de atención es: La habilidad o poder de concentrarse mentalmente. Tiempo y atención van de la mano con la gente efectiva. Óptimamente, donde se gasta tiempo, también se gasta atención. Su éxito está determinado
por que tanta de su atención puede dar a quien le brinda su tiempo.

La atención fácilmente se disipa y dispersa. Múltiples tareas se hacen hoy día, pero muchas se pierden en una sola.

Cada persona en el mundo posee estos tres activos. Si alguno la pasa bien o no, en cualquier campo eso depende del uso de estos tres activos. Aquí está lo gracioso. ¿Por qué algunos hacen $10,000 al año? y ¿otras personas hacen $10 millones? Puede ser asumido con lógica que quien hace $10 millones al año, es 1.000 veces más efectivo con sus ventajas de dinero, tiempo y atención.

Y por la misma vía - No puse estos 1000 afuera, gratis. La persona que hace $10 millones al año es 1000 veces más efectivo que la persona que hace $10,000 por año.

Presupueste sus activos La definición de presupuestar es: Elaborar un plan adelante de los desembolsos. Usted ha escuchado la palabra "presupuesto" alrededor del dinero. Su presupuesto o plan le indica como deberá gastar su dinero. Muy simple. “Voy a poner $100 mensuales por un año y voy de vacaciones". O “Voy a colocar $300 por mes para promover mi negocios.” Cada uno de estos ejemplos le demuestra el presupuesto con el dinero.

¿Cómo presupuesto el tiempo? Si usted coloca la alarma para despertar a las 7am - usted está presupuestando el tiempo. Si ubica una ventana de tiempo, digamos de 7pm a 9 PM como tiempo para trabajar su negocio, está presupuestando el tiempo.

¿Cómo presupuesto la atención? Antes mencioné que el tiempo y la atención van de la mano. Quizá la mejor forma de decir esto es que atención y tiempo óptimamente van de la mano. Observe, algunas veces las personas están presentes físicamente, - pero su atención no.

Están en la locación A; mentalmente están en la locación B, C, D, E, y F. Están obligados a estar en la locación A, pero no presupuestaron que su atención estaría en la locación A. La llave o el truco con el presupuesto de la atención es cuando usted tiene en un mismo lugar la atención y el tiempo. Si usted presupuesta su tiempo de trabajo, TENGA TODA SU ATENCIÓN PUESTA AHÍ. Cuando usted coloca su tiempo con su familia, tenga puesta en ello toda su atención. Y no EN NINGUNA OTRA PARTE.

Descubra Cómo Construir un MLM de Medio Tiempo (parte 1)

Por: Tim Sales

Este boletín incluye como construir una gran organización en Mercadeo en red y hacer un buen dinero en MEDIO TIEMPO.

Si usted solo trabaja para vivir y conoce Marketing Multinivel - Yo entiendo sus padecimientos. Yo se como sacarlo a usted de ahí.

Yo personalmente comencé mi carrera en Marketing Multinivel estando en la armada de los Estados unidos. En ese momento conseguía más de $60,000.00 por mes.

Cuando tuve tiempo completo entonces superé los $150.000 dólares por mes.

El peor error que usted puede cometer al leer este boletín es pensar que lo que escribo es poco importante. Si usted piensa que lo que hay aquí "ya lo había escuchado" o "ya sabía acerca de esto" o “esto no se aplica a mi” usted está arriesgado demasiado. No he escrito nada aquí que no puede serle de utilidad.

Tome una desición singular La primera cosa que debe hacer cuando hace negocios de Medio Tiempo es DECIDIR hacerlo -no importa que deba hacer o aprender.

Si usted no toma esta decisión primero, constantemente se estará cuestionando acerca de si mismo. Usted debe atacar cada problema y resolverlo mentalmente. ¿Alguna vez ha tenido un trabajo que hacer, pero este realmente no está en firme? Digamos que, usted está viendo televisión y su mamá le dice "debes hacer tu tarea".

¿Se da cuenta de la palabra "debes" en esta declaración? "Debes" crea un escape, ¿cierto? Entonces, usted piensa, bien, ella no dijo que "tenía".

Entonces con este pequeño escape usted se queda viendo TV. Cuando
digo que usted necesita tomar una decisión quiero decir que no se dé ESCAPATORIAS.

Probablemente esto sonará obvio. Usted y yo sabemos que es haciendo algo... y entonces es HACIENDO ALGO! No es algo que va a "tratar" de hacer. No es algo para "ver" si de pronto funciona.

Usted va a hacerlo y a completarlo.

He visto distribuidores en mi organización que trabajan negocios de Medio Tiempo como lo hacen en un proyecto de la casa. Su negocio de Mercadeo En Red no es un proyecto. Esto le podrá dar la cosa más grande en el mundo - SU TIEMPO. Esto le da libertad financiera.

Tome una decisión sencilla y hágalo, esta sencilla decisión y usted harán efectivo lo que vaya a hacer.

Sus tres activos Si usted trabaja en negocios tiempo completo o medio tiempo usted tiene 3 recursos. Prefiero llamarlos activos. La persona que trabaja medio tiempo es más eficiente y efectivo aplicando estos activos que una persona que trabaja tiempo completo.

Sus tres activos son dinero, tiempo y atención. Discutámoslo. (sigue en la parte 2)

Como Conseguir Prospectos Exitosamente.

Por Randy Gage.

Uno de los grandes errores que comete la gente cuando se unen al negocio de multinivel es comenzar pensando a quién le va a vender este producto. Esto es algo diametralmente opuesto a lo que un distribuidor exitoso debería estar pensando.

Observemos la realidad:
Cada lunes por la mañana, a las 6:00, 6:30, 7:00 a.m., las alarmas de los despertadores suenan en todo el mundo. La gente está atontada golpeando el botón, desesperada por tener otros cinco minutos de sueño. Se levantan al último segundo, corren a través de la ducha, toman un desayuno de microondas, lo compran en la calle o no desayunan.

El 80% de las personas van a un trabajo que no les gusta o rechazan, y el 99,9% piensa que deberían estar ganando más. Muchos de ellos pasan el día en un estado "comatoso", y comen algo a la carrera en la calle antes de volver a sus hogares. Al llegar, se dejan caer en un sofá y pasan la noche rascando sus cabezas, bebiendo cerveza, esperando la hora de ir a la cama.
Hasta el martes en la mañana, cuando se repite el proceso... luego el miércoles, jueves, viernes... Gracias a Dios que es viernes...!

Y para muchos eso significa que es. Día de pago. Así que a las 5:00 PM, cuando llega la hora de salir, pueden sentir por unos breves instantes, que el cheque de pago es de ellos, aunque seguramente, ya el cheque está gastado, porque tienen unas tarjetas de crédito esperándolo.

Pero, por unos gloriosos momentos, pueden sentir que el cheque es de ellos. Y esto merece una celebración, lo que significa que esta noche cenarán fuera. Al menos en los Estados Unidos, eso significa ir a Pizza Hut, pedir una pizza con todo doble y, por supuesto, una Pepsi de dieta, porque hay que "cuidarse de no engordar". Para la cena, alquilará unos 6 u 8 videos, lo suficiente para pasar el fin de semana sin pensar en la tranquila desesperación de su tipo de vida... Hasta el lunes en la mañana, cuando el sonido del despertador le avisará que todo ha comenzado de nuevo...

¿Nota usted algo? Usted no necesita esta gente. Ellos necesitan desesperadamente lo que usted tiene para ofrecerles. Así que deje de pensar a quien necesito para hacer esto y comience a pensar a quien quisiera ofrecerle esta oportunidad.

En un primer momento usted puede pensar que su producto son vitaminas, o cuidado de la piel, o tarjetas de descuento para llamadas telefónicas, pero no es ninguna de esas cosas. Lo que usted tiene para vender es "libertad". No pierda de vista este detalle.

Usted le esta ofreciendo a la gente la oportunidad de ser su propio jefe y de controlar su destino. Para muchos de ellos esta será la primera oportunidad que tienen de obtener un ingreso con potencial ilimitado.

Y también será la primera oportunidad que tendrán de obtener el éxito ayudando a otros a obtenerlo.

Obviamente, pareciera que todos estarán interesados en esto, ¿verdad?
Pues no, no es así.

¿Por qué?
Porque eso les significa salir de su zona de confort, y también, creer en algo que no tienen.

Muchos quieren el éxito, pero no quieren hacer nada para lograrlo. Juegan a las probabilidades, imaginando que van a recibir una herencia de un familiar, o que el teléfono sonará avisándoles de un premio, o muchas otras cosas imaginables. Y muchos otros quieren triunfar, pero están tomando acciones para evitarlo, porque sufren de falta de conciencia y no lo saben. Así que, mientras el universo de las personas que necesitan lo que usted tiene es vasto, el grupo que aceptará lo que usted les ofrece es mucho menor.

Hay que separar las personas que tienen un sueño y quieren alcanzarlo, los prospectos o candidatos, de aquellos que sólo están esperando ganarse la lotería, los eliminados. Y la pregunta que surge en primer lugar es... ¿dónde consigo a esas personas?
El lugar para comenzar es con los amigos, los vecinos y los familiares. Este es el lugar natural para comenzar, y el más sensato. No tienes que hacer llamadas en frío o hablarle a extraños; quienes te conocen te darán el beneficio de la duda, y usualmente aceptan tu programa de acercamiento o aceptan una cita para conversar tomando un cafecito.

Muchas personas son reacias a hablarles a sus conocidos, porque son propensas al síndrome de "nadie es profeta en su tierra". Hay algo de verdad en esto. Si usted ha tenido un compañero de trabajo por diez años y ahora aprovecha esta oportunidad de convertirse en millonario, seguramente su compañero lo verá con escepticismo, y es algo natural. Aquí es donde "edificar" entra a formar parte de su negocio.

Permítame explicarle.

El principio de edificar se basa, para la mayoría de las personas, en que el experto es el extraño con el maletín. De hecho, la mayoría de las personas creen más en un extraño que en sus hijos, esposos, padres, etc. Después de todo, ya conocen su "equipaje". Su familia y amigos conocen cada error que usted ha cometido, desde la venta de limonada en la calle cuando tenía seis años, hasta la vez que intentó vender hormigueros. Ellos nunca han alcanzado una vida próspera y completamente feliz, y sintiéndose más inteligentes que tú, no entienden cómo lo lograrás.
Y así es que sucede la mayoría de las veces: tú contactas una empresa de multinivel y estás emocionado con las posibilidades de triunfar; comienzas a pensar en quienes te gustaría ayudar y los primeros que vienen a tu mente son tus familiares; los llamas, vas a sus casas, haces tu presentación... todo de maravilla. Luego te sientas y relajas, esperando el agradecimiento de tus familiares por el hecho de que has hallado la manera de devolver todo lo que ellos hicieron por ti en el pasado. Y tú mama comienza con. "Así que, Sr. Buena Puntería, tú vas a hacer todo ese dinero... Ya se te olvidó cuando decidiste repartir periódicos y el primer día te quedaste dormido y tuvo que hacerlo tu padre...?

Un baño de agua fría. Quedaste devastado. Estás haciendo algo bueno, tratando de ayudarlos y reaccionan como si les estuvieras regalando un certificado para una muerte placentera. Estás experimentando el síndrome de "nadie es profeta en su tierra". Nadie es inmune a esto, y eso que esta vez utilizaste tu más completa presentación. Esta es la razón por la que la gente le teme a hablar con sus amigos, vecinos y familiares, su mercado más caliente.

Aquí está una solución:

Edifica a tu patrocinador y preséntaselo a ellos. Tu mercado caliente es tu mejor mercado. Cuando comenzaste el negocio, no hacías tus propias presentaciones. Tu patrocinador comenzó haciendo tus presentaciones iniciales, mientras tú grababas, tomabas notas y aprendías cómo hacerlas. Este es el momento de acercarte a ellos. Consigue una presentación uno a uno, o entrégales un material de acercamiento. Asegúrate de decirles que esta es una gran oportunidad para ti, que la acabas de descubrir y que fuiste afiliado por alguien con sentido común para los negocios que es realmente bueno ayudando a las personas a alcanzar su libertad financiera. Edificando a tu patrocinador de esta manera y por adelantado, estarás construyendo la credibilidad en la mente de tus prospectos.

Tus amigos y familiares le oirán a un extraño las palabras que no te oirán a ti. Si quieres avanzar rápido, ponlos frente a tu patrocinador y déjalos recibir la presentación. Para alcanzar tu mercado caliente, debes dejar a un lado tu ego y edificar a tu patrocinador. Esto permitirá que tu patrocinador te dé su mejor ayuda, y si él ya alcanzó el éxito, preséntalo como un experto en el negocio, pero si está comenzando, habla de él como una estrella naciente. Lo que tú estás haciendo en este escenario es elevando tu credibilidad para que tenga el mejor efecto en tu mercado caliente.

He aquí por qué:

Si tu patrocinador fuera quien llamara a tus familiares y amigos para explicarles acerca de una oportunidad, ellos probablemente le colgarían. Si tratas de hacerlo tú, recibirías el trato del profeta en su tierra. Pero hay un secreto...

Tu mercado caliente cree lo suficiente en ti como para aceptar un primer acercamiento o una invitación para conversar durante un cafecito. Si les parece interesante, la curiosidad los llevará a reunirse contigo. Y, como tú les dijiste que eras nuevo en el negocio, que no lo entiendes del todo, y has edificado a tu patrocinador como un experto, le pondrán a él la atención que no te pondrán a ti. Este es el secreto para avanzar rápido, y realmente funciona.

Con el pasar del tiempo, mientras aprendes de tu patrocinador cómo hacer la presentación, que usualmente es un proceso que toma de una a cuatro semanas, estarás elaborando la lista de tus prospectos. Tu lista de prospectos comenzará con los que estén más ocupados, sean exitosos o ambiciosos, esos para los que tú eres un principiante. Colócalos frente a tu patrocinador, y poco a poco ve afinando tu presentación, aumenta tu confianza, aumenta el número de distribuidores en tu grupo. Al final de tu primera semana podrás hacer una presentación uno a uno, y luego de tres a cuatro semanas, podrás llevar a cabo presentaciones en los hogares por ti mismo.

Ten siempre presente esto: Cuando estás con personas que te ponen nervioso, o que te dan el trato de profeta en tu tierra, edifica la línea de tu patrocinador e invítalos a una segunda reunión, en la que les presentarás la línea de tu patrocinador. Así se construye una organización, con un mercado caliente, sin amenazas, fácilmente duplicable y de una manera que cualquiera puede utilizar para consolidar un grupo.

Este artículo es un extracto del libro "Como construir una maquina multinivel de hacer dinero" de Randy Gage.

Por más de quince años Randy Gage ha ayudado a las personas a transformar sus limitaciones en fortalezas para alcanzar sus sueños.

Descubre cual es el Factor Clave que Duplica y luego Multiplica...

Por Alejandro Alvarez.

Son varios las distribuidores de tu red los que se pondrán en contacto contigo en busca de ayuda y muchas veces las dudas que ellos tienes serán las mismas. En este caso hablare de una de las tanmtas dudas de los emprendedores del mercadeo multinivel.

Algunas veces escuchamos cosas como la siguiente:

Ya tengo tiempo en este negocio, trabajo duro, le pongo mucho empeño, sigo todas las indicaciones que mi patrocinador de negocio me plantea, le dedico mas tiempo de lo debido, y aunque tengo suficiente experiencia. Aún así, el dinero que genero es muy poco.

¿Por qué no estoy consiguiendo suficientes ingresos? Si continuo a este ritmo, ¿hasta cuando entonces, podré obtener la libertad financiara de la cual se me habló?

Mi respuesta es la siguiente:

Primero empecemos por revelar cual es el “Secreto” que nos permite obtener libertad financiera, y entonces partamos de esa idea. El secreto es, “Enseñar a Enseñar”
Verán, una de las razones principales que conllevan a este problema se debe a que muchas personas creen o piensan que este tipo de negocio está basado en las “Ventas”. Lo cual es erróneo.

¡Momento! -Quizás puedas decir- Si no se vende, entonces no hay dinero, ¿no es cierto? Mi respuesta es, por supuesto que “Si”. Tienes toda la razón. Pero, a lo que realmente me refiero es, al echo de la “percepción”

Permítanme explicarles por favor.

De la forma en que tu perciben este negocio, en esa misma forma lo van a proyectar.

Este negocio, no se basa únicamente en las ventas. -esto queda en un tercer plano- Se rige por enseñar y capacitar a otras personas. Cuando piensas en ventas, estás pasando por alto el sistema de la duplicación. Y es por tal motivo que tu organización no está creciendo, y por consiguiente, pues también el cheque tampoco CRECE.

Veamos esto con un ejemplo, ¿de acuerdo?

Bien, imaginemos a un vendedor de seguros de vida, quien lleva ya varios años trabajando en este tipo de negocio.

Regularmente vende una, o a lo máximo dos pólizas por día. En el mejor de sus días logró vender 5 pólizas. Donde por cada una de ellas, se gana $25 dólares. Entonces, si multiplicamos 25x5, esto nos da $125 dólares. ¡Genial...!

Pues bien, el objetivo de dicho vendedor, será tratar de realizar esas 5 ventas por día. Pero no lo hace, porque esto no es lo normal. Sin embargo, ese es su objetivo todos los días.

A esto le llamo objetivo de ventas.

Ahora por favor, piensen detenidamente en lo que a continuación les voy a decir.

El vendedor, trata angustiosamente de realizar su cuota de ventas. Porque si no vende, no gana. Cada venta que realiza, se le paga inmediatamente. Pero hasta allí. Venta realizada, venta pagada. Y punto, eso es todo.

Aquí viene el Horror. Ay, ay,...! perdón. Quise decir Error.

Muchos profesionales del multinivel, que han estado dando vueltas en círculos. Lo hacen, porque se han dedicado a reclutar como locos.

Cada mes pueden reclutar entre 5 a 10 personas. Ya que tienen la creencia que, entre mas personas recluten, mas pronto crecerá su organización, y entonces empezaran a generar mucho dinero porque cada persona que se asocia, debe de adquirir su paquete de distribuidor independiente. Por lo tanto, reciben una muy buena comisión.

Pero, entonces que es lo que sucede después. Pues que están tan ocupados pensando en como reclutar los siguientes 5 o 10 nuevos distribuidores del mes siguiente, que se olvidan
por completo de enseñar y capacitar a los distribuidores del mes pasado. Donde estos a su vez. Se decepcionan porque no ven los resultados, y terminan por no hacer nada.

Lo otro más importante, que están dejando en el olvido. Es la esencia de lo que realmente es un sistema multinivel. Recordemos que en un sistema multinivel, se gana cierto
porcentaje de comisiones por tus afiliados directos, y por los afiliados indirectos también. O sea, que ganas por los afiliados de tus afiliados. Dicho porcentaje, no es solo una vez
nada mas. Es por el tiempo que duren en la organización. A estas ganancias se les conoce como “Ingresos Residuales’

Si hasta este punto, hacemos realmente conciencia. Ya se habrán dado cuenta, de hacia donde me dirijo, ¿cierto? Bien, aquí viene lo bueno.

Imaginemos que reclutamos entre 5 a 10 distribuidores cada mes . El siguiente paso es, identificar cual de todos ellos es materia dispuesta. O sea, que esté dispuesto(a) a
escucharnos, y que no viene con el montón de quejas, u objeciones en todo momento. Pero sobre todo, que entiende lo que es un negocio. Porque existen muchas personas por
allí, que piensan que se van a volver ricos en poco tiempo.

Una vez que hemos identificado a la persona. Se debe trabajar con ella, hombro a hombro. Enseñarle y transmitirle todo nuestro conocimiento. Hasta el grado, de que dicha
persona empiece a brillar con luz propia.

Lo que quiero decir es, que la persona ya sabe que es lo que debe de hacer, para que su organización crezca. Que es exactamente lo mismo que estás haciendo tu.

Quizás tengas que invertir entre 4 a 5 meses, para que esta persona empiece a brillar con luz propia. Pero, aquí está lo EXCITANTE. Ya que esta persona en los próximos 2 meses.
Te puede dar a ganar, entre $500 a $1500 dólares mensuales o mas. Sin que tu tengas que hacer nada.

Mientras dicha persona continué en la organización. Tu estarás recibiendo dichas comisiones, y quizás hasta mas. Porque si esta persona se convierte en un profesional de
verdad. Te podría dar a ganar, entre $8000 a $10,000 dólares mensuales.

Ahora quiero que imagines lo siguiente. ¿Que pasaría, si en todo el próximo año te encuentras a 4 personas que brillen con luz propia? Interesante, ¿no crees?

Pero no pensemos en los $10,000 dólares. Pongamos los pies sobre la tierra, y sin lugar a dudas podrás encontrar 4 personas que brillen con luz propia, pero que solo te pueden
producir un volumen de $1000 dólares mensuales. Si los multiplicamos por cuatro. Esto daría un total de $4000 dólares mensuales.

Ahora les pregunto, ¿estás ganando $4000 dólares mensualmente?

Si todavía no. No te preocupes, porque esto es posible.

Todo es cuestión de tener un método y un sistema que en realidad funcione. Creo que eres suficientemente inteligente, para saber que Roma no se construyó en un día.

Es por tal motivo que, es importante contar con un sistema de capacitación continuo, el apoyo de tu patrocinador para conseguir la información necesaria para avanzar en tu negocio de marketing multinivel. Escucha cintas y ve videos de las personas más exitosas de la empresa que representas, capacitate y asiste a los seminarios presenciales para que obtengas el empuje y conocimientos necesarios para avanzar en tu negocio de mercadeo en red. Busca la información que te haga falta para ser cada díoa mejor en tu negocio y no des tu brazo a torcer, insiste, insiste y persiste. En la constancia encontrarás el exito.

Construyendo Un Provechoso Negocio A Través Del Mercadeo En Red

Muchas personas prueban un negocio de Mercadeo Multinivel o Mercadeo en Red la primera vez que inician un negocio en Internet. Comienzan con grandes esperanzas de que ésta sea una forma más fácil para lograr su independencia financiera. Pero muy pronto se dan cuenta que la verdadera realidad es otra. La realidad es que no hay manera fácil de enriquecerse y si bien un negocio es una forma inteligente de generar más ingresos, esta muy lejos de ser una forma mágica de hacerse rico rápidamente.

Todos los negocios o por lo menos la gran parte de ellos requieren de un período inicial de trabajo disciplinado. Las promesas como “Gane 1000 dólares en pocos días de trabajo” o “hágase rico rápido” son totalmente falsas. Lo que si es cierto es que con un negocio basado en Marketing Multinivel usted podrá ganar dinero desde su casa mientras esta sentado frente al computador en pijamas, pero debe entender y mentalizarse que los resultados no aparecerán por arte de magia, sino como resultado de una disciplina y constancia de hacer el trabajo necesario, día a día, para lograrlo como si se tratase de un negocio tradicional. Los negocios basados en el hogar no escapan de esta realidad.

Recuerde siempre que el mercadeo multinivel es un trabajo de equipo. Para ganar dinero en este campo usted debe estar preparado para trabajar estrechamente con sus miembros de equipo y línea descendiente. Déle a sus afiliados la bienvenida al equipo, preséntese como su patrocinador y ofrézcales su ayudan si la necesitan. Algunos de sus miembros de equipo responderán, algunos otros, no lo harán. Éstos son sus afiliados potencialmente fuertes y son el alma de su negocio.

Intente construir relaciones con estos miembros ofreciendo ayuda y discutiendo técnicas de comercialización de su negocio. Recuerde el concepto de equipo, el éxito de su línea descendiente es su éxito, y todos juntos forman un solo bloque. Si usted o alguno de los miembros de equipo ha tenido éxito en alguna tarea, por pequeña que esta sea, aliéntelos a compartirlo con el resto del equipo, esto los inspirará y motivará a continuar adelante. De este modo el éxito se propagará a través de todos los miembros y formará a un equipo fuertemente activo, quienes continuamente agregarán a nuevas personas al grupo.

A continuación señalo algunos puntos importantes para alcanzar el éxito a través de su negocio de Mercadeo En Red: Escoja un buen programa que no sea demasiado caro y que tenga un producto de calidad, que sea útil para usted y sus afiliados. Procure hacer toda la investigación que usted considere necesaria antes de invertir su dinero en una nueva oportunidad de negocio. Recuerde que usted invertirá su tiempo y dinero ganado con mucho esfuerzo en este proyecto y además alentará a otros a hacer lo mismo. Para promover algo usted debe creer en eso 100 % y sin ninguna reserva. De esta manera un mercado hambriento de su producto se acercará a usted y tendrá mayores posibilidades de ser muy exitoso.

Antes de asociarse a una oportunidad de negocio considere como será el proceso de venta o comercialización del producto. Es un error común de los nuevos en el mercadeo multinivel, no prepararse para el proceso de comercializar el negocio después de haberse afiliado. Asegúrese de que el negocio y el producto en cuestión tienen demanda y puede ser distribuido a un mercado razonablemente grande y además que sea accesible. Esto le permitirá acercarse a un gran mercado de prospectos que adquirirán el producto con relativa facilidad.

Cree a su equipo con la base del "poder de 3". Déjeme explicarle: Realice su trabajo de prospección y cualificación de prospectos hasta que usted conforme un grupo de 3 personas que estén decididas a obtener el éxito en su equipo y aliente a estos 3 a trabajar codo a codo con usted. Esta será la base para la creación de su equipo fuerte y productivo. Entrene a estos 3 y comparta con todos ellos todos los métodos exitosos de hacer el negocio que usted usa. Aliéntelos y ayúdelos a traer a 3 buenos miembros activos y a que los entrenen de la misma forma que lo ha hecho usted con ellos. Así mismo estos 3 entrenaran a 3 más y su equipo crecerá hasta convertirse en un negocio redondo y poderoso para todos los miembros. Lógicamente este es sólo un ejemplo, usted podría utilizar el poder de 4 o el poder de 2, etc.

Nunca cometa el error de presionar a su equipo, simplemente hágales la sugerencia y espere a que los miembros tomen la acción. Después de este trabajo inicial, usted solo necesitará reunirse con su equipo una o dos veces por semana para mantenerlos enfocados y hacer publicidad de forma regular para que su negocio siga creciendo.

Estas son sólo algunos puntos que le pueden ayudar a construir un negocio exitoso en el Mercadeo En Red. Las reglas de Oro del Marketing Multinivel que debe recordar es que nunca se una a una compañía en la que no se sienta cómodo o seguro del producto que va a promover y en segundo lugar, trabaje con su equipo, porque juntos podrán construir un negocio fuerte y rentable para todos y así alcanzar la tan anhelada libertad financiera.

Ericxon Gonzalez

Diferencias Entre Mercadeo En Red, Pirámides Y Matriz Forzada.

¿Alguna vez UD Se ha preguntado cual es la diferencia entre Mercadeo En Red, las pirámides y las matrices? Todos los profesionales del mercadeo en red afirman que NO trabajan con esquemas piramidales. Los que trabajan con matrices forzadas aseguran que esta es la mejor forma de mercadeo en red que existe. Pero ¿Cuáles son las diferencias entre estos?

• Esquemas Piramidales o Pirámides:

Los esquemas piramidales son totalmente ilegales en los Estados Unidos de América y tambien en la gran mayoría de los paises del mundo.

Se sabe muy bien como trabajan estos esquemas o por lo menor tenemos una idea. Una persona (el creador de la pirámide) comienza enviando un mensaje a varias personas. Por lo general a la gente que el o ella conocen. En este mensaje se le solicitan a las personas de la lista que envien, por ejemplo 5 dolares al creador de la pirámide y que de la misma manera le envie un mensaje parecido a las personas que conoce, de esta manera los conocidos de la segunda persona deberan enviar igualmente 5 dolares a la primera y segunda persona y asi sucesivamente.

Los esquemas de pirámide pueden tener un millón de variaciones, pero el atributo proincipal que los define como esquemás piramidales o también conocidos como carta en cadena es que no hay ningún producto que comercializar, y solo es dinero que se envia de una persona a otras y definitivamente son sistemás fraudulentos donde sólo las primeras personas se benefician del dinero que reciben de las demás personas que han depositado su confianza en ellos.

El término de “Esquema de Pirámide o Esquema Piramidal” proviene de que a medida que se van sumando más personas y la red se mueve hacia abajo, se va formando un dibujo que el el papel formaría un triangulo o pirámide.

Ten cuidado con este tipo de esquemas piramidales que te prometan ganar dinero muy rápido porque son simplemente trampas o fraudes. La mejor forma de identificarlos es al ver que no comercializan ni venden ningún producto (que puede ser electrónico o físico) y que sólo se basan en enviar dinero de una a otra persona.

• Mercadeo En Red o Marketing Multinivel:

A pesar de que el Mercadeo en Red podría parecerse en el papel a una pirámide, tiene grandes diferencias de las pirámides. En primer lugar en el mercadeo en red siempre hay un producto de alta calidad que vender o comercializar, este producto puede ser un producto virtual o de información, puede ser un servicio que ayude a resolver algún problema o bien un producto tangible o físico que ayuda a resolver algún problema o necesidad. En segundo lugar en el Mercadeo en red, puedes ganar dinero de dos formas y recuperas la inversión. La primera, recomendando el producto o servicio directamente y la segunda recomendando la oportunidad de negocio a otras personas que harán lo mismo que tu. Así obtienes tanto ingresos lineales de tus ventas directas y también ingresos pasivos producto de las comisiones de ventas de las personas que invitaste al negocio.

En el mercadeo multinivel las ganancias son limitadas únicamente a las metas que el distribuidor se proponga lograr.

• Sistemas De Matrices o Matriz Forzada:

Con tantos programas de Mercadeo en Red que existen actualmente, los creadores han tratado de hacer sus programas más deseables que los de la competencia.

De ahí la idea de la matriz forzada. En un programa de Marketing Multinivel regular, sus ganancias monetarias están basadas en buena parte en lo bueno que sea Usted en comercializar el programa. Sin embargo, algunas personas no alcanzan a ser tan buenos o simplemente no alcanzan sus metas por innumerables factores.

La idea de la matriz forzada es que las personas que son muy talentosas en comercializar el programa ayuden a personas que tal vez no lo sean tanto. Básicamente, si el número de personas que puede unirse debajo de usted es limitado de algún modo ... entonces esto es una matriz forzada. De esta manera en la matriz forzada las personas más talentosas puedan ayudar a sus afiliados, colocando nuevos afiliados debajo de ellos, es decir cuando usted completa su primer nivel de afiliados, si usted patrocina a alguien más , esta persona recaerá debajo de algunos de sus afiliados anteriores y así usted ayuda a sus afiliados y sus afiliados lo ayudan a usted agregando también nuevos afiliados de su parte.

La forma común de definir a las matrices es a través de los números, por ejemplo: una matriz de 4x10 es aquella donde cada afiliado podrá colocar sólo 4 afiliados en su primer nivel y luego sus afiliados en segundo nivel podrán colocar a 4 afiliados en su primer nivel y así sucesivamente, es decir siguiendo el ejemplo usted tendría 4 personas en el primer nivel y ellos tendrán cada uno a 4 para un total de 16 en su segundo nivel, etc.Estos programas, en la mayoría de los casos, también permiten escoger debajo de quien desea usted colocar sus nuevos afiliados, para de esta manera usted ayude a los afiliados que de verdad están haciendo un buen trabajo, premiándolos con afiliados que usted les envía a su primer nivel de afiliados.

De esta manera los sistemas basados en matriz forzada se hacen muy atractivos para muchas personas interesadas en el mercadeo multinivel, debido a que se pueden lograr ingresos relativamente rápidos, pero la velocidad del aumento de los ingresos a mediano plazo tiende a ser más lenta, debido a que es forzado a enviar afiliados debajo de su línea descendiente.

Con el sistema de mercadeo en red normal, usted puede generar una base de distribuidores más fuerte al no haber limitaciones en sus niveles, pero las primeras ganancias pueden llegar más lentamente.

Si su objetivo es obtener ingresos rápidos escoja trabajar con una empresa con un sistema de compensación basado en matriz forzada. Si usted desea GRANDES ganancias y esta dispuesto a invertir tiempo y esfuerzo para lograrlas, decídase por una empresa que tenga un plan de compensación de mercadeo en red regular.

Ericxon González.